湘江之濱，蓮城之南，湘潭高新區碼頭人聲鼎沸。首批出口澳大利亞的230噸電動自卸車交付儀式在這裡隆重舉行。湘電重型裝備股份有限公司董事長李吉平告訴記者：“這是我國國産重大礦業裝備在國際市場上的重大突破，也是我公司與建行湘潭岳塘支行銀企合作的成果。”

搶佔主導地位

建行岳塘支行是一家只有20來名員工的網點型支行，自成立來，就始終把服務的眼光，緊貼周邊的國有實體經濟企業上。

“從湘電重裝成立伊始，我們就與其建立了戰略合作關係。”據胡行長介紹，湘電重裝近幾年來，從組建到一年上一個新臺階，從産品研發到投入生産，從廠房擴建到生産設備更新，建行始終堅持“以客戶為中心”的經營理念，對其進行全方位的金融服務，目前各類存量貸款1.1億元，解決了公司跨越式發展過程中的資金瓶頸，支援公司産品從國內市場走向了國際市場，産值從2008年的幾千萬元增長到去年的8億多元。

做好服務品牌

在機聲隆隆的廠區，湘潭鋼鐵集團公司總會計師黨航談起近年來與建行岳塘支行的合作如數家珍。

“建行岳塘支行多年來秉承做服務品牌的理念，給我們企業留下極為深刻的印象。”黨總開門見山地這樣評價岳塘支行的服務。近4年，湘鋼在建行累計辦理銀票42億元，貼現38億元，有效解決了企業日常資金週轉需求。

在長期的行銷工作中，岳塘支行總結出了“以信用證開證為源頭，到貨款結算為終結，延伸客戶貢獻價值鏈”的做法經驗。該行以信用證開證為切入點，信用證到單提示付款，爭辦海外代付，海外代付期限一到，購匯付款，通過一筆業務多種産品的延伸服務，既解決了客戶的需求，同時為建行創造了可觀的收益，實現了銀企雙贏。

拓展發展空間

採訪中了解到，湘電集團、湘鋼有著眾多上游的外包企業，且以中小企業為多。建行岳塘支行在服務兩家大型國企的同時，還為中小實體經濟企業提供有力的金融服務

這是位於湘潭市九華經濟開發區的湘潭華夏特種變壓器有限公司，公司主要經營特種變壓器、電力變壓器及配件的製造銷售。這家企業老闆起初對銀行的理解只是停留在單純的提供“結算”上，建行岳塘支行行領導便主動多次到府與他們溝通，使他們逐漸對金融服務方式和産品有了全面的了解。

支行在對該公司賬戶資訊的每日監控中，得悉公司購買了位於九華經濟開發區的土地將實現廠區搬遷，於是及時組織了一份設計合理的金融服務方案送到了該公司。當公司老闆得知銀行的信貸支援可以大大提效增益，使靠自身積累3年才能實現的搬遷計劃提前兩年，便高興得情不自禁。此後，公司在建行岳塘支行的支援下如期實施完成了整體搬遷。再後，岳塘支行趁熱打鐵，抓住有利時機，給予該公司評級授信，辦好抵押物權證，發放貸款，一氣呵成。在信貸支援下，該公司生産規模不斷擴充，銷售收入連番增長，利潤年年可觀。公司銷售收入由2009年的1.6億元增長到2011年的2.8億元。

前不久，該公司總結自己生産、經營、發展情況和經驗時，在文件中這樣闡述了與建行岳塘支行成功合作的體會：“建行的支援，為我們企業調結構轉方式提供了強大的承載力，有了這種支援合作，我們才得以從市場困境和充滿競爭的圍城中走向新的發展空間。”

http://www.financialnews.com.cn/dfjr/xw_115/201209/t20120904_15560.html