儘管受到息差收窄和貸款有效需求不足的影響，今年上半年整個銀行業的利潤增速有所放緩，但建設銀行依然取得了實現凈利潤1064.94億元、同比增長14.57%的好成績，在5家大型銀行中，凈利潤僅次於工行位居前列。對於這一成績，建行董事長王洪章把他歸結為建行近年來推進的綜合性、多功能、集約化經營的結果。

王洪章説，綜合化經營能提升市場競爭力和價值創造力。正是基於這種認識，近年來，建行加快從單一銀行功能向綜合金融服務集團轉變步伐。目前，擁有基金、信託、金融租賃、投資銀行以及中德儲蓄銀行、村鎮銀行等專業化金融機構平臺的建行，通過建立戰略協同機制，積極培育子公司市場競爭力，大大提升了綜合化經營對集團的貢獻度。

業務綜合化　改變單一收入來源

在今年年初工作會議上，建行明確提出了綜合性、多功能、集約化經營的戰略定位。在“綜合性”上，明確要求統籌發展國際與國內市場、貨幣信貸市場與資本市場，以滿足客戶多層次、多元化、多産品金融服務需求為目標，加快設置海外機構，加快發展保險、信託、投行、基金、租賃等業務，通過發揮綜合化經營作用，提升非銀行金融服務能力，不斷規範和加快子公司發展，支援子公司做大做強。

目前，建行金融業務牌照種類領先同業，已涵蓋投資銀行、保險、基金、信託、租賃及住房儲蓄等領域。今年上半年，建行子公司業務取得較快發展，資産規模已達2454億元，較上年末新增464.05億元。其中，建信信託、中德住房業務快速發展，凈利潤同比增長超100%；建信人壽上半年成功引進社保基金增資，為未來業務發展奠定基礎。

與此同時，上半年建行海外業務“跟隨客戶”和“落地經營”並重，取得明顯成效。迪拜子銀行、多倫多分行、俄羅斯子銀行、台北分行等境外機構申設和籌備工作正在積極推進中。由於國際化、綜合化經營的持續推進，境內外聯動業務增長較快。到今年6月末，海外機構總資産達到5423.40億元，較上年末增長22.37%；海外和子公司客戶貸款和墊款4027.54億元，較上年末增加958.55億元，增幅達31.23%；實現利潤總額16.23億元。

多功能銀行建設和戰略性新興業務持續推進，使建行收入來源日益多樣化。今年上半年，儘管部分産品受監管政策及市場行情等因素影響收入略有回落，但建行理財産品、工程造價諮詢、貴金屬等業務增長較快，個人結算、國際結算等傳統業務也保持穩步增長；投資銀行業務強勁增長，債務融資工具承銷收入及承銷額、短期融資券承銷額和私募債券承銷額均在同業排名第一。

産品多元化　拓寬客戶服務功能

日前，建行旗下的建信金融租賃公司與該行浙江省分行舉行的中小企業租賃業務合作簽字儀式，開啟了銀租聯動、母子公司聯動開展中小企業租賃業務的序幕。

據介紹，建信金融租賃公司與浙江省分行聯合推出的中小企業租賃産品，創新結合了融資租賃産品特點和浙江分行豐富的中小企業業務經驗及客戶資源優勢，在金融租賃行業尚屬首次。建行表示，該産品的推出將進一步擴大融資租賃服務的客戶領域，增加對中小客戶的服務功能，豐富租賃業務內涵。

事實上，今年以來，如何創新産品，滿足客戶特別是中小企業多元化的金融需求，已成為商業銀行競爭力的重要體現。在“國有大型商業銀行轉型的支點之一應是發展中小企業”的理念下，建行加大了對中小客戶産品和服務的創新。特別是對小微企業，加快了向零售化轉型，進一步傾斜信貸資源，優化信貸流程，提高效率，有針對性地提供多樣化産品。

今年以來，建行在“成長之路”、“速貸通”、“小額貸”、“信用貸”四大類産品體系的基礎上，陸續推出了“助保貸”、“供應貸”、“網易貸”、“小額速貸通”等産品；持續優化業務流程，打造適應零售化轉型的業務模式，與美國銀行開展“小微企業信貸業務流程再造”戰略協助項目，開發適應小微企業特點的高效、便捷的業務流程。截至6月末，建行小微企業貸款餘額達到6814.15億元，較上年末新增495.25億元；客戶數超過6萬戶。

服務個性化　提升利潤貢獻度

建行把綜合化服務作為重要手段，通過為客戶提供貸款、投行、理財、發債、兼併收購、財務顧問、現金管理等全面的金融服務方案，不斷擴大客戶基礎；通過個性化服務，滿足多樣化需求，提升服務效益。

日前，建行正式推出“私人銀行網上銀行”，成為業內第一家面向私人銀行客戶群體提供專屬網上銀行渠道的金融機構。此舉為該行建立差別化、高效、便捷、全方位的産品及服務交付渠道方面作出了有益嘗試。

截至目前，包括西藏等中西部省份在內，建行已在全國設立260余傢俬人銀行和財富管理中心，形成了集行銷、服務、交易為一體的全功能、開放式的綜合經營服務平臺，建行私人銀行在滿足私人銀行客戶財富管理和增值服務需求的能力不斷提升。

針對私人客戶多元化，個性化需求，建行創新推出了財富管家、綜合財富規劃以及一對一産品定制等服務；針對私人客戶對融資及流動性需求，創新推出“財富貸”私人銀行客戶個人貸款服務方案、“財富之星”私人銀行小企業金融服務、“信用尊享”私人銀行信用卡服務等。財富卡和私人銀行卡業務規模持續壯大，結算服務能力持續提升。截至6月末，建行管理金融資産500萬元以上的私人銀行客戶較上年末增長9.24%，客戶金融資産較上年末增長17.97%。

個性化服務也為建行帶來了豐厚的收益。以理財業務為例，截至6月末，建行理財産品業務收入56.18億元，增幅達到了53.41%。

建行有關負責人表示，通過綜合發展，建行實現了市場互為依託、業務互為補充、效益來源多渠道、風險分散可控的經營構架，從而能應對不同市場的考驗，實現可持續發展。

http://finance.sina.com.cn/roll/20120910/054513088968.shtml