“亦商亦融，買賣輕鬆”。

日前，甘肅天水七里墩建材綜合批發市場、蘭州王府井商貿有限公司、隴南市大華商貿有限責任公司、蘭州五洲馬商貿有限責任公司、蘭州泰迪商貿有限公司等公司成功入駐建行“善融商務”電商平臺，繁忙地經營他們的商品。

而在消費端，家住蘭州的李女士在建行“善融商務”電商平臺，找到了與淘寶、京東等傳統電商同樣的實惠和不一樣的便捷。

與入駐公司和李女士有同樣經歷的人正逐漸增多。據建行甘肅省分行電子銀行部統計，自今年6月開業來，“善融商務”註冊用戶數和成交量一直保持穩定增長，商城內從消費品到生産資料都有不錯銷量。

作為國內第一家金融電子商務全流程服務平臺，建行“善融商務”一經推出便引發強烈震動。

打免費牌--“善融商務”強力切入電商市場

在電商鏖戰正酣之際，擁有雄厚資金和豐富資源的建設銀行也瞄上了潛力巨大的電子商務市場，建行推出的“善融商務”成為“銀行係”首個“吃螃蟹”的電商。

登錄建行“善融商務”網站你會看到，其網頁設置、購物體驗幾乎與淘寶、京東等電商一樣，不同之處是這一平臺包含更為強大的金融功能，可為商戶以及個人客戶提供線上交易、結算支付、融資貸款、資金託管等綜合金融服務。“善融商務”提供B2B(企業對企業)和B2C(企業對個人)、房E通三大操作模組，涵蓋商品批發、零售、房屋交易等領域，為客戶提供資訊發佈、交易撮合、社區服務、線上財務管理、線上客服等配套服務，同時為客戶提供從支付結算、託管、擔保到融資服務的全方位金融服務。其中企業供應商可在平臺上進行商品發佈、線上交易、供應鏈融資，採購商可在平臺上進行批量採購，發佈求購資訊、申請融資貸款；個人消費者可在商城上購買、批發商品、分期付款、個人融資、進行房地産交易。

據已經落戶多個電商平臺的某公司劉總經理介紹：“和阿里巴巴、京東商城、淘寶等傳統電商相比，善融商務這樣的平臺最具吸引力的就是‘零成本’或低成本。”隨著近幾年電子商務的高速發展，國內幾大主流電商平臺規模越做越大，如今不約而同地取消了前期的“免費午餐”，開始收平臺管理費、技術維護費、保證押金、店舖使用費等各種費用，這無疑增加了入駐企業的經營成本。從眼下來看，銀行電商平臺的吸引力恰恰在於服務價格。據悉，目前建行的“善融商務”平臺免收店舖租金、交易佣金、推廣費等費用。

建行甘肅省分行電子銀行部負責人説:“銀行作為電商的最大優勢，是能把電商交易和中小企業信貸、供應鏈融資結合起來，比如商家能夠通過網路信用累計等多種方式輕鬆獲得貸款。用免費平臺吸引更多的商戶入駐，今後隨著商家增多及交易量放大，可以給銀行帶來的更多存、貸款以及中間業務收入，銀行也能因此賺取利潤。”

順勢而為--“善融商務”探索銀行轉型

“為何選擇此時進入電子商務領域，可從以下角度來看。”建行甘肅省分行電子銀行部負責人介紹説，首先，從行業和市場角度來説，電子商務正成為國民經濟重要領域，商務行為轉移至網際網路的趨勢愈發顯著。建設銀行在此階段進入電子商務，可以説是順應大勢，為向企業和個人客戶提供更好的網際網路形態金融服務打下基礎。

其次，在行業需求方面，電子商務在中國發展十三年以來經歷兩次高潮和低谷，目前存在著兩方面問題：一是電子商務流程中金融服務的缺失，“在交易管理、資金管理、安全與便利性方面，僅依靠第三方支付機構是不足的，在信貸方面的支援，更是接近空白，需求強勁而供應缺失，這是銀行責無旁貸需要儘早進入的”；二是電子商務近年來交易成本正逐步提高，銀行的進入，能夠通過合理優化供應鏈、適度共用客戶資源，達到有效降低全社會電商交易成本的效果。

第三，電子商務從本質上來説，其實屬於一種中間業務。銀行跨界做電商是其大力發展中間業務的表現，可以使銀行的收入更加多元化，增加銀行的非利息收入，有利於推動銀行的轉型。

據了解，商業銀行經營電子商務主要有兩種模式，一是為自己的客戶，或者某一類客戶提供一個經營的平臺，以商業銀行自建的積分商城、信用卡商城為代表；另一種模式則是客戶不局限于本行，貨源多元化，具有電子商務的特徵，其中，以建行善融商務平臺模式為典型代表。

銀行係電商業務是銀行拓展中間業務，打破傳統盈利模式的轉型方向,這一觀點也得到了學者專家們的認同。中央財經大學銀行業研究中心主任郭田勇指出，隨著利率市場化進程的加快，銀行靠高利息差獲得高收入的路子越走越窄。在這樣的情況下，銀行轉變盈利模式成了亟待解決的問題，銀行跨界做電商正是出於這樣一種考慮。

與傳統電商業務相比，銀行係電商的業務還延伸到融資貸款領域，而建行的善融商務模式正是這一業務的代表，為企業和個人提供全流程線上融資服務的電商平臺方式，似乎比單純開辦網上商城補充信用卡和借記卡業務的功能得到更進一步的發揮。

品牌服務--“善融商務”傾力相助企業發展

建設銀行一位分析人士在表述目前一些企業的現狀時認為，目前，受經濟下行壓力影響，很多企業出口受阻，急需轉型，對於製造加工業，把線下産品轉移到線上，無疑是最好的選擇，但是，如今入駐一些成熟的電商平臺，各種收費頗高，而對於處於轉型中的企業，特別是小微企業，在不知道結果的前提下不敢輕易投入。

同時，整個流通環節成本很高，從企業到終端消費者，有些資訊不夠完全透明對接，這都需要平臺進行整合，把銀行的資源和企業進行對接，則有利於企業進行轉型和發展。

剛剛通過建行善融商務與客戶簽訂訂單的某公司張總説：“之所以會選擇銀行的電子商務網站，最重要的是保證了資金的安全性；其二，銀行屬於服務性金融機構，客戶經理會與公司財務人員經常接觸，深知企業需求，對其進行量身定做金融服務，服務上緊跟企業需求，自然未來就有市場。”據建設銀行專業人士介紹：“電子商務的一個很大的優點是它不僅適合於大企業使用，而且對實體經濟中的中小企業有利，對於中小企業來講，電子商務能幫助中小企業解決面臨的許多困難和問題，特別在成本、效率和渠道方面，一旦結合快捷線上融資將更加有利於中小企業，成本低、信譽好、功能全、服務強的電商平臺將是他們的最佳選擇。在鎮江，實現快捷線上融資的電商平臺確實深受中小企業青睞。”與成熟電商平臺阿里巴巴、淘寶網、天貓網站競爭，銀行究竟具有怎樣的優勢?建設銀行專業人士認為，首先，銀行有強大的品牌優勢。經過認證加入，有助於快速提升市場對平臺商家的認知和信任，會員依託這一平臺，可以不斷打造自身品牌的知名度。其次，客戶資源優勢。銀行現有大量的企業客戶和個人客戶，遍佈社會生産各個環節，覆蓋整個産業鏈的上下游，而且有效掌握著客戶真實資訊，入駐企業非常看重這一點。

銀行的金融服務功能可以得到有效發揮，不僅在結算方面可以體現銀行的基本優勢，提供商城賬戶計息功能。此外，在其他電商平臺上收費較多的交易佣金和店舖租金，對於剛起步的善融商務來説現階段都是免費的，優質商戶免保證金，對經營業績良好的商戶給予免費主頁推薦、獲得總行級行銷活動參與權等多種獎勵方式。

http://www.lzcbnews.com/html/2012-12/25/node_5.htm