面對第三方支付和阿裏銀行咄咄逼人的攻勢，銀行業將如何反擊？新年伊始，中國建設銀行正式吹響大規模進軍電商的號角。

這是繼2012年4月阿裏金融取得金融牌照和12月5日蘇寧設立蘇寧小貸公司之後，中國銀行業首次正面迎接來自電商的挑戰──銀行業跨界拓展電商。

記者輾轉數千公里，深入北京與蘇浙滬地區，實地調查建設銀行善融商務拓展與佈局，勾勒出建設銀行龐大電商帝國的雛形。

善融商務狂飆

中國建設銀行的反擊行動，早在半年前就已啟動。2012年6月28日，建設銀行啟動了一項名為“善融商務”的電子商務金融服務平臺，悄悄打響了進軍電商的第一槍。

經過半年的潛行拓展，善融商務向市場初步提交了一份漂亮的成績單：認證入住商戶接近萬家，註冊會員超過50萬人，交易金額達到30億元。

來自銀行最基層的客戶經理們也發現，有了善融商務平臺之後，他們多了一個拓展新客戶的好武器。建行上海市分行的數據顯示，半年時間內，拓展了200至300家商戶，200多家成功入駐並已經開始産生交易。而其中只有大約七成商戶是建行的現有開戶企業，另外三成則因為看重善融商務的相關融資服務而入駐。

浙江省分行電子銀行部負責人表示，目前該分行的B2B平臺入駐商戶500多戶，新企業客戶也佔近三成。

建行還針對一些專業市場的交易特點，特意開闢了一個名為專業市場的板塊。這一特色服務，引來了浙江中國茶市30多家茶葉商戶和江蘇東方絲綢市場近百家企業集體入駐。

善融商務的迅猛拓展速度讓傳統電商感到了威脅。來自淘寶內部的消息稱，淘寶的決策層已將建設銀行的善融商務視作了最有威脅力的潛在競爭者之一。

不過，建設銀行上海市分行電子銀行部負責人依然低調表示，在電商領域，與淘寶、天貓一年交易額過萬億相比較，建行的善融商務還只是一個蹣跚學步的幼童。下一步，善融商務的重點是開拓新商戶入駐的同時，向促進交易傾斜。

不過，外界更看重的是建設銀行龐大的實體網點體系和海量的客戶基礎。這些海量的客戶資源一旦被平移到善融商務體系，一個超級巨無霸的電商帝國將由此誕生。

電商的皮，金融的芯

建設銀行蘇州分行負責人表示，善融商務同時做B2B和B2C的模式，被外界稱為“阿裏+淘寶”的綜合體。但是與阿裏以及淘寶不同的是，在開業初期，善融商務平臺對入駐的商戶提供免店舖租金、免交易佣金、免服務費、減免交易手續費等一系列優惠和特色金融服務。

“換句話説，建行推出善融商務，志不在電商，而在金融服務。傳統電商主要是靠交易分潤和推廣服務賺錢，善融商務是靠為商戶和買家提供金融服務賺錢。比如商戶有融資需求，買家也可以通過信用卡消費和分期付款等方式享受我們的金融服務，我們靠這個賺錢。”這位負責人如是説。

也就是説，善融商務與傳統電商最大的區別來自於盈利模式，善融商務的盈利來自傳統銀行融資服務的網上延伸。

建行上海市分行電子銀行部負責人表示，半年的運作過程中，信用卡分期和個人貸款等一些融資已在善融商務平臺上展開，B2B板塊上的企業融資案也開始了嘗試。“我們在嘗試幫助入駐企業打通産業鏈融資服務。一個企業入駐後，他的上游供應商和下游經銷商，通過産業鏈融資的吸引，可以全部搬到善融商務的平臺上來，這就是整個産業鏈的融資服務。而傳統供應鏈融資産品倉單質押、應收賬款、賒銷模式……都可以搬到網上。

http://paper.people.com.cn/gjjrb/html/2013-01/11/content_1184167.htm