本想約著張選福午飯後聊聊他的創業故事，但時間被這位忙碌的“釘子大王”定在了傍晚時分。車剛進了院壩停穩，匆忙自普洱趕回通海的他，快步迎上來熱情打起了招呼。張選福做的生意頗有些“墻內開花墻外香”的味道，他廠裏生産的一顆顆鋼釘，現如今在緬甸、寮國等東南亞國家暢銷，自己也有了過億的身家。

張選福是得到建行省分行支援發展壯大起來的雲南本地小微企業的一個縮影，正如這位農民企業家自己説的，“從1996年的5000元貸款到現如今的1500萬元信貸支援，沒有建行的幫扶，生意不可能有現在的規模”。

保理業務護航區域産業集群

説到浩森工貿公司，或許很多人都會一臉迷惘。然而説到這家名不見經傳的小企業的合作夥伴，幾乎所有雲南人都會如雷貫耳。就是這樣的一家小公司，搭乘著建行的供應鏈金融模式，從一開始的不足千萬産值，漸漸成長為年産值近億元，主要服務紅塔集團等眾多國內知名煙草業巨頭的配套企業。

這家企業的成長，與建行近年來推出的供應鏈金融模式密不可分。“我們和建行的合作是從2008年開始的，當時的首筆貸款只有300萬元。”浩森工貿公司副總經理葉峰介紹，雖然企業合作夥伴都是國內知名煙草企業，但那時企業的年産值只有兩千多萬元，加之抵押物不足，想要從銀行融資並不是件容易的事。

“當時一些産品申請到了專利權，公司上下都摩拳擦掌準備大幹一場，然而巧婦難為無米之炊，擺在我們面前的難題就是沒錢。”正在浩森工貿掌舵人四處求貸時，建行玉溪分行小企業中心的工作人員卻主動找到府來，“根據公司情況，我們向他們推薦了國內保理業務。”建行省分行小企業業務部副總經理寧瑞顯介紹，保理業務是指通過企業應收賬款的受讓，解決了企業抵押擔保不足的問題，同時還可以幫助企業得到收款風險保障，加速現金回流和節約管理成本。

眼下，隨著浩森工貿規模的日漸壯大，建行給予的信貸支援力度也從合作初期的300萬元增加到了1500萬元。

主動到府服務地方特色産業

在玉溪，受益於建行小企業金融服務的遠不止浩森工貿一家企業。

驅車半個多小時，在通海縣的一個看似不起眼的鄉鎮，我國首座現代洋桔梗花卉種苗基地已有了雛形。“以往我們都是在日本購買花種，然後到荷蘭培育成種苗後在發回國內，種苗成本一直居高不下。”瑞園花卉副總經理夏宇希望能通過建造花卉種苗基地，幫助通海花農降低種苗成本，促進通海鮮切花産業騰飛。

“我們原本在企業都是技術骨幹，出來創業就是為了打造種苗基地，但最大攔路虎則是資金缺口。”夏宇説，眼下正在建設的玉溪市現代花卉洋桔梗種苗國産化基地項目總投資達到了2000多萬元，預計明年下半年投産，建成後將年産3000萬株洋桔梗國産種苗。“我們此前已經從建行獲得了500萬元的信貸支援，當前還在和建行談著進一步的合作。”按照夏宇的設想，希望能以公司項目作為擔保，為合作的農戶融資，讓更多的人種植洋桔梗這種高附加值的鮮切花。“應當説農戶種植利潤較為可觀，最高每畝地的利潤可以達到6萬元，若能給農戶更多的貸款支援，他們必然會加大種植規模”。

更為建行人津津樂道的，是他們給予通海龍鑫面業公司信貸支援後結出的碩果。在建行貸款前，這家企業還只是一家有著5個工人的家庭小作坊，每年的生産規模不足40噸。“別小看楊廣鎮的麵條業，在玉溪有著不錯的口碑。”當被問到為何選擇麵條業作為扶持對象時，建行玉溪分行副行長陳傑用了“責任”這樣的詞。

在楊廣鎮這個彈丸之地，一度曾有著50多家麵條加工廠，其中不乏百年老字號的手工作坊，卻沒有哪家能做大做強。正是看好楊廣麵條的發展前景，基於扶持地方特色的考慮，建行多方考察後決定貸款扶持龍鑫面業，到目前這家企業已從昔日的小作坊成長為年産值4000多萬元的小型企業，如今的龍鑫面業不僅有著近30個品種的産品熱銷市場，還新引進了我省第一條本土品牌非油炸速食麵生産線，謀劃起了跨國生意。

74億貸款幫扶近千戶小企業

同樣受益的還有茂源果蔬進出口公司，通過建行的跨境人民幣結算和小企業信貸業務，企業不僅大大提高了利潤率，還進一步壯大了企業規模，在境外多個市場有了不錯的口碑和品牌效應。

“建行近年來不斷加大對雲南小微企業的扶持力度，建立‘信貸工廠’模式的小企業中心，集中幫助雲南小微企業發展。”寧瑞顯透露，去年，建行雲南省分行累計投放小企業非貼貸款74.32億元，幫扶小企業946戶。

建行小企業業務起步于2006年，主要提供不同的貸款産品給小企業，並根據企業的業務要求提供融資貸款、國內保理、國際結算、票據貼現等多種服務。2009年建行雲南省分行引進“信貸工廠”模式，不斷完善對小企業的服務。

寧瑞顯介紹，小企業在業務擴展中對資金的需求具有“短、頻、快”的特點。“信貸工廠”建立後，小企業貸款辦理時間縮短一半，符合條件的小企業在資料提供完備後最快5天即可拿到貸款。

為推動小企業業務的發展，建設省分行目前已在全省建立8個“信貸工廠”模式的小企業中心，預計年內將增加至13個。可以預見的是，屆時將有更多的“釘子大王”、“花卉大王”們借力建行小企業信貸東風蓬勃發展。

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