促發展紀實小微企業是國民經濟和社會發展的重要基礎，因其普遍存在規模小、經營風險高、缺乏有效抵押物、財務不規範等特點，一直以來存在“融資難”的問題。作為國有控股大型商業銀行，近年來，建設銀行東莞市分行積極響應國家號召，認真貫徹落實監管部門“兩個不低於”的監管要求，切實加強服務實體經濟、支援小微企業的力度，通過資源傾斜、産品創新和流程優化，讓小企業“快樂融資”，帶來了良好的經濟和社會效益，傾情服務於小微企業發展。

推出迎合客戶需求的産品

據悉，在服務過程中，建行注重加強産品創新，在原有“速貸通”、“成長之路”産品的基礎上，立足當地市場和客戶特點，大力爭取政府和行業支援，先後推出系列創新産品；以企業訂單、應收賬款、出口退稅為基礎，推出供應鏈融資産品，累計投放資金近10億元，服務企業數10家；與“阿里巴巴”公司合作，推出電子商務貸款，累計發放逾1億元貸款；推出“專利質押貸款”，勇創同業之先河；推出機器設備按揭、質押貸款……此外，該行還與市科技局、經貿局等合作推出“科技通助保金貸款”和“內貿通助保金貸款”等産品，分別服務於中小科技型企業和外資轉內貿企業，周昌榮是東莞市佳鴻機械製造有限公司總經理。在東莞創業十多年的他，做夢也沒想到僅用“幾張紙”作質押，就成功地從建行貸到450萬元流動資金貸款。

記者了解到，“佳鴻機械”是一家集研究、開發、生産醫用塑膠吹瓶機械、熱流道模具和熱罐裝飲料吹瓶機械的高新技術企業。近年來，公司進一步加大了轉型力度，也遭遇到了流動資金緊張的發展瓶頸。作為民營科技企業，公司資産主要體現在無形資産和機器設備上，缺少向銀行申請抵押貸款的不動産，公司先後與多家銀行接洽申請融資，都苦於沒有抵押物而告無果。這時，沒想到建行主動伸出了“橄欖枝”，向該公司推薦了“專利權質押貸款”，到府拜訪後，不到3個工作日即進行貸款申報，並協助資産評估公司對其擁有的核心技術——2項發明專利和4項實用新型專利進行評估，完成在北京國家智慧財産權總局專利權質押的手續後，迅速向該公司發放了450萬元的貸款，解決了公司資金難題。如今，公司産品國內市場佔有高達90%。

説起與建行的合作過程，周昌榮至表示：“建行急客戶之所急，想客戶之所想。這筆貸款解了我們的燃眉之急，也推動了公司的發展壯大。我們公司有今天，全賴有建行。”

打造迎合客戶發展的流程

在長期的市場行銷和客戶服務中，建行東莞分行打造了小企業服務“信貸工廠”經營模式，將業務操作流程劃分為“行銷管理—評價授信—受理合規—信貸審批—信貸執行—貸後管理”等六大模組，有效滿足了中小企業融資需求的“短、頻、快”特點。

在這方面，東莞市聯穗電腦科技有限公司總經理王承龍感受頗深。因為，受益於建行的資金支援，公司經營順風順水，凱歌高進。聯穗公司創建於2006年，是一家集電腦、網路設備、資訊安全、安防監控等軟、硬體産品批發銷售和系統服務為一體的貿易企業，是聯想、惠普、東芝等多家國內外著名廠家的核心代理商。在深入調查的基礎上，建行為其專門設計了保理綜合融資方案，給予其1400萬元的授信額度，從2008年底發放首筆保理預付款至今，建行累計向該公司發放數十筆保理預付款。因為有相對規範、固定和完善的業務評估模式和審批流程，儘管近年來宏觀經濟較為複雜，但建行對聯穗公司始終不離不棄，在了解到該公司實際經營情況之後，對其信貸需求“一路綠燈”，公司因而敢接訂單，不斷做大做強，難怪乎王承龍的心情也“一路放晴”了。

據了解，東莞建行自2006年推出小企業信貸業務以來，各項業務指標實現了跨越式發展，累計投放中小企業貸款逾200億元，支援企業發展近千家。在全市年銷售額3000萬元以下的小微企業貸款餘額市場份額中，建行佔比為18%，居全市金融同業前茅。對中小企業的信貸資金需求，該行始終如一給予“放量式”扶持，讓小微企業“快樂融資”、“快樂成長。”

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