面對國內外日趨複雜的經濟環境，中國建行銀行董事長王洪章表示，複雜的經營形勢變化考驗著銀行的能力和水準，早研究好戰略問題和經營策略問題，才能爭取主動。

在王洪章接任建行董事長一年半的時間裏，中國的內外部環境發生了深刻的變化。現時不少投資者質疑中國未來經濟增長能力，對中國金融體系的穩定性和資産品質也不看好。

對此，他在接受專訪時表示，這些對銀行業來説都是巨大的挑戰。“越是這樣，越考驗建設銀行的應變能力、調整能力和管理改革的推動能力。”

而認識到經營形勢的變化後，就必須有明確的戰略思想、改革思路以及行動能力，“戰略是方向，是共識，是企業可持續發展的導航儀。”他説。

對於建行未來的經營方式調整和盈利模式轉變，王洪章表示，將重點培養交易金融業務、資本市場與投行業務、私人銀行等新型業務；要把握人民幣國際化機遇，加快海外業務佈局；同時把握資訊化機遇，在網際網路金融上佔領制高點；以及推動信貸零售化轉型等。

中國週一出爐的宏觀數據顯示，今年上半年國內生産總值(GDP)增速為7.6%，第二季度則降至7.5%。統計局並表示，經濟增速下滑是中國政府主動調控的結果。

而影子銀行對中國金融體系帶來的風險，以及中國利率市場化的推進，都令投資人對中國銀行業的前景不敢抱太多憧憬。

這從銀行股的表現亦可見一斑。過往因盈利高增長而較受投資人歡迎的銀行個股，今年以來表現低迷，中國建行A股今年以來股價下跌3.5%，工行跌5.1%，中國銀行下跌8.2%，農行則下挫10%，同期大盤綜合指數跌9.2%。

培養新型業務

對於如何調整經營方式和轉變盈利模式，王洪章首先談到了交易金融、資本市場與投行、私人銀行這幾項業務的巨大潛力。

“這幾項業務有巨大的市場容量和收入潛力，建行未來要重點關注，加速培養。”他稱。

據麥肯錫此前提供的報告分析，至2015年，亞洲地區的交易金融業務收入將達到3,000億美元，並且主要集中在中國和印度；而亞洲地區資本市場與投行業務收入將達到1,350億美元。

“但我們建行相關業務收入還比較低，2012年在主營業務收入中佔比僅為2.7%，成長空間很大。”他表示。

他指出，在這些新興業務面前，國內銀行幾乎站在同一起跑線上，沒有誰有先發優勢，考驗的是銀行的創新能力、人員綜合素質、績效評價及考核、風險管理能力等。

“因此，未來建行要加大對新興業務領域的研究和基礎性投入，為未來的可持續發展和有利市場地位奠定基礎。”他稱。

人民幣國際化是海外業務發展的良機

王洪章在專訪中也透露了對把握人民幣國際化進程中蘊藏商機的渴望。他指出，一國貨幣的國際化，必然伴隨著本土銀行經營的國際化。建行在海外發展戰略上不可短視，要“風物長宜放眼量”。

他指出，建設銀行作為國內第二大銀行，國際業務和海外機構理應保持一席之地。

建行提供的分析數據顯示，預計至2015年，跨境人民幣結算業務在進出口的比重將超過20%，人民幣貿易與投資衍生出來的結算市場容量將接近9萬億元，相應的融資需求接近2萬億元，海外人民幣債券規模可達到6,400億元，人民幣FDI規模將超過5,000億元。

未來，中資銀行比拼的主戰場將不再僅僅局限在國內市場，海外機構佈局將關係到各行的市場地位和核心競爭力。

“中國企業在走出去，人民幣在國際化，如果建設銀行不走出去，將會失去客戶、喪失先機，也無法成為國內最佳、國際一流的大銀行”，王洪章説。

此前，中國央行已授權工商銀行新加坡分行擔任新加坡人民幣業務清算行，而香港和台北的人民幣清算行則由中銀香港擔任。

佔領網際網路金融制高點

當前網際網路和移動技術正將資訊革命推向嶄新水準，而大數據、雲計算、微信正在對金融業産生深刻的影響，最終的變化是所有人都無法想像的。

王洪章對此則指出，網際網路一方面打破了傳統金融機構間的競爭壁壘，令大銀行在網點上的優勢正在消失，通過提供跨行服務搶奪對方客戶成為現實；另一方面，資訊技術的發展以及網際網路的廣泛普及，使得更多的企業有能力進入金融領域。

“這些都是必須面對的挑戰。”他稱，網路資訊技術的發展對銀行的影響比其他任何類型的企業都將更加直接、更加徹底。電子銀行業務的發展，不是簡單的渠道拓展,而是將徹底改變銀行業的商業模式。

2012年，中國第三方支付機構實現的網際網路支付交易金額超過6萬億元，比2011年增長1.7倍。有些第三方支付公司在金融領域的全面佈局，使其越來越像一家不受銀行規則監管的銀行。

他指出，未來銀行間的市場考驗將主要集中於以下兩點：誰能與客戶實現良好互動，獲取更多有價值的資訊，並不斷創新客戶需要的産品；誰能對客戶的交易行為、資金變化等海量資訊進行挖掘分析，實現精準行銷、定制服務和風險管控。

“建行很多同志去美國銀行學習過，他們推出的‘如你所願’服務就是這個意思。資訊技術發展的特點是速度快、影響廣，如果貽誤戰機，我們就極有可能失去了未來。”他稱，各家銀行有緊迫感，都在思考、行動，因此要以企業級姿態發展電子銀行業務，搶佔戰略制高點。

在提到6月份發生的貨幣市場流動性風波時，他也指出，這次風波中的緊張情緒迅速傳播，與網際網路目前的廣泛應運密不可分，不論是政策層還是銀行，對如何面對危機、處理風波，都是一個全新的課題。

向零售信貸轉型

隨著利率市場化的加速推進，銀行在大型客戶、優質客戶信貸經營中的議價能力將必須降低，因此，各家銀行都將推動零售信貸業務作為未來的業務重點之一。

王洪章指出，在利率市場化推進過程中，加快零售轉型有助於提高貸款的收益率，穩定建行的利差水準。他舉例稱，如富國銀行一直堅持零售銀行市場定位，在多次金融危機中所受衝擊有限，在2008年金融危機期間凈利潤也一直保持為正。

“建行未來零售類貸款新增要達到各項貸款新增的一定目標。”他稱，“零售業務在建行資産結構中處於非常穩定的地位；在零售類貸款領域的議價能力也相對較強。”

麥肯錫最新發佈報告也顯示，到2015年中國將成為僅次於美國的全球第二大零售銀行市場，行業收入將由2011年的8,000億元人民幣增長到2020年的1.5萬億元。