“蔡總，公司的7000萬元人民幣融資款到賬了！”

“啊！這麼快？真的嗎？太好了，太好了！你們真是幫我大忙啦！謝謝！……”

當建行客戶經理小洪撥通福建泉州南星大理石有限公司蔡先生的手機時，正在外地的蔡先生在電話裏連聲感謝。

境內外聯動打造“大金融”模式

其實，這只是建行通過境內外聯動，為從事跨境貿易、經營活動的企業提供強大金融服務支援的一個縮影。

福建省南安水頭支行客戶經理在一次日常拜訪中得知南星公司近期出口大增，迫切需要大額貿易融資。如何幫助該優質企業解決融資難題成為了客戶經理小洪的工作。在充分考察和認真研究的基礎上，建行法蘭克福分行會同福建分行為企業制定了“出口風險參與”融資方案，客戶在境內分行存入保證金質押，由法蘭克福分行提供企業融資。短短的幾日內企業授信額度就審批通過，為企業發展解了燃眉之急。

當前，中國企業已經遍佈世界200多個國家和地區。這些企業對跨境金融服務的需求快速增長，渴望來自國內的金融機構提供全方位的服務。適應這一趨勢，有條件的中資銀行紛紛走出國門，建行則走在了前列。

近幾年，該行不斷拓展服務範圍，積極推進産品創新，打造全方位金融服務平臺，致力於為客戶提供本外幣和境內外一體化解決方案。據記者了解，建行貿易融資産品涵蓋各種結算方式和貿易全流程的各個階段，標準化貿易融資産品近50個。其一級子品牌“貿易金融”，分項子品牌融通系列“融信通”、“融稅通”、“融貨通”、“融賬通”、“融鏈通”和“跨境通途”等已成為業內響噹噹的招牌。

還有許許多多像南星公司這樣的行業龍頭，正是在建行全球化金融服務的鼎力支援下，實力不斷壯大。建行境內外聯動，服務企業的“大金融”模式，日益成為企業成長的強勁助推器。

深化跟隨 加快落地

在海外業務發展總體經營策略上，建行牢牢把握“緊扣客戶需求，深化跟隨，加快落地”的原則，構建全方位、一體化聯動機制，不斷提升綜合化服務能力，滿足跨境客戶延伸金融服務需求，積極穩妥推進國際化發展戰略。

為了使聯動業務更加深入、持續、有水準，近年來，建行逐漸提高“落地”業務比重，從“以跟隨為主”轉變為“跟隨”和“落地”並重，積極參與當地信貸市場，服務本地客戶和經濟發展。東京分行憑藉牌照和營業場所優勢，積極推動零售業務發展；新加坡分行則以代理行合作模式提供私人銀行服務；雪梨分行與境內分行聯動，為高端私人銀行客戶提供理財及投資移民服務。此外，建行積極推進大型重點跨國集團客戶的全球授信工作，為海外機構辦理大額集團授信業務創造條件。

對於建行來説，“走出去”顯然不是權宜之計，不僅是跟隨客戶“走出去”，還要實現全球目標市場本土化。這才是建行的志向所在。

建行國際業務部有關負責人稱，“過去我們都是跟著企業走，客戶走到哪，我們就跟到哪。這幾年有所調整，我們率先提出落地和跟隨並重戰略，就是既要跟隨企業走出去，同時也要落地，發展當地的客戶。”

目前，建行多家海外機構都建立了各自的客戶群體，努力提升對當地企業和中資客戶的服務能力，其中不乏德國大眾、通用電氣等國際知名企業。我們看到，建行正在通過自身的努力，以“中國産”的國際領先産品、服務、品牌、標準和文化在世界各個地方落地生根。

搶抓機遇提升綜合化服務能力

中資銀行業經歷多年的改革與國際化探索，目前國際化程度越來越高，尤其隨著人民幣國際化進程加快，利率和匯率改革亦被預期將在今年取得更大突破，國際業務成為銀行業競爭的重點。

據了解，人民幣國際化進程中蘊藏著巨大的商機，預計到2015年，跨境人民幣結算業務佔進出口的比重將超過20%，人民幣貿易與投資衍生出來的結算市場容量將接近9萬億元，相應的融資需求接近2萬億元，海外人民幣債券規模可達到6400億元，人民幣FDI規模將超過5000億元。

“邁向國際一流銀行”，是中國建設銀行五年之內的期許。在該行《2011-2015年發展規劃》中，明確提出了到2015年基本建成國際一流銀行的戰略藍圖。

數據顯示，2013年建行海外業務發展交出了驕人的成績單：建行俄羅斯、迪拜子行，台北、大阪分行，盧森堡分行和子行等6家機構相繼開業，新設海外機構數量創下歷史新高；境內外匯利潤6.7億美元，同比增長15.2億美元，創金融危機以來最高水準；境內分行和境外機構創造的外匯利潤和以人民幣形式體現的境內外匯中間業務收入合計達歷史性的159億元；全口徑外匯存款餘額614億美元，其中外匯對公存款新增38億美元，餘額四行第二，新增四行第一；外匯貸款新增四行第二，外幣貿易融資在外匯各項貸款中佔比超過三分之二，提前完成五年規劃要求。國際業務先後榮獲“2013年度最具國際競爭力中國企業”、“最佳供應鏈融資銀行”、“最佳貿易融資産品創新銀行”、“最佳商品融資服務銀行”等多項權威獎項。

建行將抓住人民幣國際化的機遇，尋找匯率改革的機會，努力提高人民幣海外産品創新能力，為企業“走出去”、國際貿易發展和人民幣國際化提供助力。值得一提的是，國際化起步較晚的建行，最近兩年國際化步伐超速前進。在2013年國際業務全面提速，攻城布點，多元化創新業務，外匯利潤一舉扭虧為盈，跨境客戶數首破萬家，貿易融資不良實現“雙降”。近日又開通銀聯全球速匯境外匯入業務，以及首臺ATM落地墨爾本，顯示其在2015年爭當國際一流銀行的雄心。

對於新一年的發展，建行提出圍繞“加速推進轉型、提升價值貢獻”兩大目標，統籌“境內、境外”兩個市場，抓好“業務拓展、風險防範”兩項重點，依託“傳統優勢、創新能力”兩個平臺，努力實現“五個持續”：經營效益持續提升、外匯流動性管理能力持續增強、市場份額持續擴大、資産品質持續向好、海外機構佈局持續完善。

“善建者行，成其久遠。”建行轉型發展打造國際一流銀行的業績值得期待！