“江蘇建行是我們娘家人，在我們最苦、最難、最需要支援的時候，建行的流動資金貸款無異於雪中送炭，解除了企業海外擴張的後顧之憂”。常海食品添加劑食品有限公司董事長莊俊説。由於有了江蘇建行的出口商業發票融資、福費廷等貿易融資服務的支援，該企業大膽採用遠期賒銷等出口貿易結算方式，持續拓展海外業務，近幾年成功開拓了南美洲、東南亞等新興市場，國際市場競爭力大幅提高。

這是建設銀行實現自身轉型、服務實體經濟的一個小小縮影。

近年來，建行江蘇省分行緊緊抓住和用好新一輪深化改革開放帶來的歷史機遇，在鞏固和發揮傳統優勢的同時，培育新的競爭優勢，打開新的增長空間。按照總行的“綜合性、多功能、集約化”發展戰略，堅持金融服務實體經濟的本質要求，堅持“以客戶為中心”的經營理念，堅持改革創新的發展思路，不斷推動建設銀行科學發展、轉型發展、穩健發展。

瞄準現代産業體系崛起提供金融推力

在當前産業轉型升級加快的背景下，建行江蘇省分行持續優化信貸結構，有的放矢地推進金融創新，發揮好金融服務實體經濟的保障支撐作用，引金融活水，潤實體經濟，為江蘇經濟轉型升級提供金融推力。

近年來，建行江蘇省分行充分發揮在基礎設施領域的傳統業務優勢，大力支援江蘇省機械、電子、化工、紡織、食品等重點傳統行業轉型升級，不斷加傳統産業改造升級和市場拓展的信貸支援力度。該行不僅向這些産業提供傳統的信貸支援，還拓展了多元化融資渠道，向企業提供中期票據、短期融資券、私募債等債務融資工具，開展財務顧問、協助企業IPO等金融服務，大大豐富了傳統企業轉型升級的融資渠道。

針對其中的一批重點企業，建行江蘇省分行在保持傳統信貸投入、給予大額授信的同時，還以銀團貸款、投行産品、貿易融資、固定資産貸款等方式給予信貸支援，積極協助企業發行中期票據、短期融資券、企業債等債務融資工具募集資金，有力地支援了企業轉型發展。在充分發揮傳統業務優勢的同時，建行江蘇省分行還重點加大新興産業的信貸支援，近年來，將戰略新興産業、先進製造業作為信貸業務新的增長點，大力支援新興産業、先進製造業發展，支援低碳經濟發展和綠色增長，持續推進信貸結構調整，突出有效需求，重點扶持那些擁有核心技術、市場成熟度較高、成長性良好高新技術企業發展，力促它們再上臺階，實現跨越式發展。2013年建行江蘇省分行的新興産業貸款餘額已達232億元，新增新興産業貸款保持著平均15%的增速，高於其他貸款增速；圍繞符合國家和江蘇省産業政策、區域發展規劃和節能減排、産業升級的重點項目，累計新增貸款322億元，覆蓋各類規模以上重點企業共1285家。

有“分”有“合”加快授信審批速度

風險管理是銀行最重要的核心競爭力之一。風險管理水準的高低，決定了一家銀行經營乃至轉型的成敗。建行江蘇省分行在轉型發展中抓住風險這個“牛鼻子”，推進風控體制改革和授信流程優化。

為了更好地發揮金融對經濟結構調整和轉型升級的支援作用，提高服務實體經濟的品質和水準，建設銀行按照流程銀行的內在邏輯要求，重構簡潔、順暢、可控、高效的對公授信流程，減少重復操作、縮短管理鏈條，力求流程效率

和風險管控在更高層次上達到平衡。對改革有“分”有“合”，即實現前中後臺職責相對分離，前臺部門專注于業務發展和行銷，中臺部門負責授信評審和審批把關，後臺部門負責風險監控和提示；通過設立專業的授信部門，依託綜合授信建立前中後臺溝通平臺，主動了解市場和客戶需求，主動制訂綜合授信方案，主動安排客戶信貸經營策略和風險應對，實現對客戶的主動授信管理。

“分”“合”之間，審批環節高效運轉，客戶體驗大為提升，風險管理對市場的反應更加主動，對業務的促進更加積極。經過不斷探索、完善，建設銀行風險管理轉型正按照“授權有責、責權對等、協同高效、相互制約”原則進一步深化，很好地實現了風控、效率與服務的平衡，資産品質穩定，總體風險可控，得到了監管部門的充分肯定。

破解小企業融資“難”和“貴”的發展瓶頸

小企業經營風險高，規模和信用水準低，擔保抵押資産少，這些都是銀行經營小企業業務繞不開的“坎”，也是制約小企業融資的難題。建行江蘇省分行把發展小企業業務當作戰略轉型重點，轉思路、轉辦法來破解難題。

小企業融資難，主要難在缺少信用、缺少資訊。建設銀行從信用、資訊入手，與政府合作，設計並推出了新型小企業金融産品——“助保貸”。

政府推薦企業，建立“小微企業池”；入池企業繳納貸款額2%的保證金,政府拿出一定的風險鋪底資金,共同組成“助保金池”。銀行按照風險鋪底資金的一定倍數發放貸款,通過資金的杠桿放大效應，服務更多的小微企業。同時與政府建立資訊共用平臺，這樣，既解決了資訊不對稱問題，又增加了企業信用，並有效降低了融資成本，幫助小企業走出融資難、融資貴的困擾。目前，建行江蘇省分行與各級政府已經搭建“助保貸”20余個，支援了50余戶客戶信貸需求，發放“助保貸”貸款2億多元。

以做大企業、大客戶服務見長的建設銀行，正是依靠創新轉型，努力做好大銀行服務小企業這篇文章。在多年的實踐中，建設銀行逐漸摸索和把握小微企業的經營特點和需求特徵，突破傳統思維，將“大數定律”應用於小微金融的管理中，建立起向“小額化、標準化、批量化”轉型的經營模式。近年來，小企業服務內容不斷推陳出新，形成了“成長之路”、“速貸通”、“小額貸”、“信用貸”四大系列、40余項産品的小企業産品體系，基本覆蓋各類小企業客戶的不同融資需求。2008年以來，江蘇省分行累計投放小企業貸款3550億元，累計服務客戶26000余戶，當前貸款餘額557億元，是2007年末的3.6倍，小企業信貸客戶數達到8057戶，是2007年末的2.6倍，客戶總量、貸款餘額在公司類信貸客戶、貸款的比重為74%、17%，分別是2007年末的1.6倍、1.8倍。