內蒙古區分行以客戶、産品、渠道為工作重點，積極開拓市場，創新産品服務，努力提高對公産品覆蓋度，促進資金結算業務健康快速發展。一是強化主動行銷，大力拓展有效客戶。針對新開立客戶需求提供足量的産品建議，確保在開戶階段産品覆蓋度即達到有效客戶標準，突出有效開戶率；逐戶篩選劃分存量非有效客戶，實現精細化管理。通過管理會計績效應用平臺查詢對公客戶的明細情況並逐戶篩選，將存量非有效客戶按金融總量、産品使用數、交易筆數分別劃入臨界客戶、夾層客戶、三低客戶。對臨界客戶接近有效客戶標準的作為重點目標客戶進行突破，督促對公網點加快將臨界客戶轉化為有效客戶。二是制定不同的産品組合方案，促進産品批量式行銷；通過套餐化推薦以及業務流程的整合聯動實現産品捆綁銷售、增強産品覆蓋的厚度；對産品行銷典型案例進行複製、平移，加快重點産品的市場推廣與客戶應用。三是加大票據池、帳單自助服務等創新型産品行銷力度，將服務重點從資金歸集拓展到以供應鏈收付款、資金管控、投資理財等服務為核心的現金管理綜合服務；大力推廣單位結算卡、國內信用證等新型結算産品，強化産品的整合應用，調整優化收入結構，實現資金結算業務收入的內涵式、可持續增長。四是加快重點産品的市場推廣與客戶應用。做好票據池、虛擬現金池等重點創新産品在“三大一高”客戶中的應用；持續做好國內信用證産品推廣，在嚴控風險的前提下培養客戶産品使用習慣；做好對公一戶通在有效目標客戶中的推廣。