倫敦時間2014年6月17日，李克強總理在英中貿易協會舉辦的歡迎晚宴上宣告：中國建設銀行成為倫敦人民幣業務清算行。這是中國人民銀行首次在亞洲以外的國家（地區）選定人民幣清算行，也是建設銀行首次獲任海外人民幣指定清算行。

建行獲得倫敦清算行清算資格，既是國際社會對中國經濟金融實力的認可，也是建行積極推行國際化戰略的有效成果,釋放出了建行全力推動經營轉型的強勁信號。梳理建行的海外發展之路，一條“揚帆出海提速，意在創新轉型”的發展脈絡，清晰地展現在人們眼前。

加速轉型 堅持國際化發展方向

建行的海外業務發展和“綜合性、多功能、集約化”的發展戰略緊密相連。面對異常複雜的經營形勢，建行新一屆黨委在鞏固和發揮傳統優勢的同時，著力培育新的競爭優勢，以“加速推進轉型，提升價值貢獻”為目標，堅持國際化發展方向，把加速拓展海外業務作為經營轉型的重要突破口和關鍵環節。為此，建行堅持國際化發展方向，著力推進全球網路佈局，為實現綜合性、多功能服務目標不斷夯實基礎。2006年，建行出臺了海外發展戰略綱要，確立了“做強亞洲、鞏固歐非、突破美澳”的指導原則，2012年又制定了海外業務5年發展規劃，確立了“建設提供全球化金融服務、逐步實現國際化發展、具有國際競爭力的現代商業銀行”的目標定位。

事實證明，建行高層的判斷和決策是正確的。兩年過去了，這組快速增長的數據為建設銀行“海外業務發展”成績做了生動的注解——“跨境客戶數首破萬家；12月單月跨境結算量首超千億元大關，境內跨境業務量近萬億元，境內外合計近2萬億元；2013年新設海外機構個數6家，海外一級機構總數達到17家”。基本完成在全球主要金融中心的佈局並具備了24小時不間斷服務能力；海外機構網路和資産規模不斷擴大，業務轉型深入推進並取得積極成效，完成了海外核心及周邊系統在全部自設機構的推廣；境內外聯動日益深化，形成了相對成熟的多種聯動産品；在業務經營、風險管理、內部控制、人才培養等方面積累了豐富經驗，為未來的可持續發展奠定了堅實基礎。

海外佈局 機構數量創歷史新高

建行的海外機構佈局在業內被稱為“最為積極”，事實也正是如此。“十二五”以來，我國加快實施“走出去”戰略，中資企業海外投資突飛猛進，跨境金融服務需求快速增長，為銀行國際業務發展及加快國際化進程帶來新機遇，同時也對銀行提升全球化服務能力提出了新的更高要求。機構網點是海外金融服務的重要載體，建行對銀行網點的佈局幾乎貫穿了2013年全年。俄羅斯、迪拜子行，台北、大阪分行，盧森堡分行和子行6家機構相繼開業，海外一級機構總數達到17家，覆蓋15個國家和地區。此外，澳門、智利分行、紐西蘭子行申請也已正式獲得銀監會批准。在這一年，建行新設海外機構數量創下歷史新高。目前，建行正在申請在加拿大、紐西蘭、智利、澳大利亞的布利斯班設立分支機構，估計今年都能獲批。如此，建行在全球網路佈局將觸及二十多個國家和地區。

網點數量增加的同時，業務拓展的步伐也在加快。僅以建設銀行倫敦子行為例，該行資産從年初的8億美元快速增至61.1億美元，實現“當地中資銀行資産規模第二”的目標；形成了以倫敦子行為中心的建設銀行跨境和離岸人民幣清算模式；以建設銀行倫敦為中心的海外機構人民幣集中清算網路成功運作。建設銀行倫敦子行只是建設銀行海外業務發展的一個縮影。目前建設銀行已初步構建起多層次、多元化的海外機構網路，由一家完全專注于國內業務的銀行轉變為網路覆蓋全球五大洲主要金融市場，與1432家境外代理行建立業務聯繫的大型國有商業銀行，業務範圍涵蓋批發業務、零售業務和投資銀行業務等多個領域。

深化跟隨 構建一體化客戶服務機制

在海外業務發展總體經營策略上，建設銀行牢牢把握“緊扣客戶需求，深化跟隨，加快落地”的原則，不斷提升綜合化服務能力，滿足跨境客戶延伸金融服務需求。

2013年，建設銀行以境內市場和客戶為依託，以境內業務帶動海外業務，建立了一整套系統、精準、高效的客戶境內外資訊聯動機制，並從“以跟隨為主”轉變為“跟隨”和“落地”並重，積極參與當地信貸市場，服務本地客戶和經濟發展。東京分行憑藉牌照和營業場所優勢，積極推動零售業務發展；新加坡分行則以代理行合作模式提供私人銀行服務；雪梨分行與境內分行聯動，為高端私人銀行客戶提供理財及投資移民服務。此外，建設銀行積極推進大型重點跨國集團客戶的全球授信工作，為海外機構辦理大額集團授信業務創造條件，打通“走出去”企業的境內外資金渠道，讓企業客戶的境內母公司和境外子公司都可以享受建行的融資服務和産品。2014年，建行已先後配合海外機構推進三星電子、大宇國際、阿爾斯通等大型重點跨國集團客戶的全球授信工作。

未來，建行將更加積極服務好中資企業“走出去”和境外企業“走進來”，融入海外當地的經濟環境和市場環境，以良好的聯動機制進一步提升海內外一體化客戶服務能力，促進海外當地和中國的經貿投資往來。

創新引領 激發持續發展內生動力

在拓展海外業務中，建行強調從要素驅動為主向創新驅動為主轉變，通過産品創新、流程創新、商業模式創新等，激發持續發展的內生動力。

近幾年，鐵礦石進口需求逐漸增加，許多鋼鐵企業從降低交易成本等角度考慮，將進出口平臺遷至香港、新加坡一帶，但平臺公司資質一般，很難獲得銀行融資。建行因此設計了“融鏈通”的服務方案，將客戶和平臺公司的信用進行捆綁，打通境內外聯動合作的通道，滿足客戶融資需求。個性化的定制服務吸引了大批用戶，截至2013年末，建行已經為26家大型核心企業提供國際貿易供應鏈服務，餘額124億元。

目前建行貿易融資産品涵蓋各種結算方式和貿易全流程的各個階段，標準化貿易融資産品近50個。“貿易金融”品牌産品下，衍生推出了“融信通”、“融稅通”、“融貨通”、“融賬通”、“融鏈通”和“跨境通途”等一系列聯動創新産品，專業引領，“融通國際”的形象已經深入人心，獲得客戶的廣泛認可。以首爾分行為例，該行創新推出“雙保通”産品，靈活運用海外資金解決了境內分行外匯資金緊張問題，累計辦理該産品2.3億美元。此外，還創新了貿易項下跨境人民幣直接貸款，為江蘇某造船公司等大型客戶提供了人民幣貸款支援。

據了解，在滿足國內企業和“走出去”的中國企業貿易融資需求時，建行以産品創新為推動力，通過境內外、本外幣的相互融合，為客戶提供覆蓋貿易全流程的綜合性服務方案。下一步，建行將成立聯動産品創新的主體部門，負責産品創新及重大戰略性産品的牽頭研發工作，調動總分行、境內外産品專家參與産品設計和研發，形成能夠滿足“走出去”企業全流程需求的産品組合包，真正吸引並留住優質客戶。

搶抓機遇 大力提升綜合服務能力

中國企業在海外的業務發展，目前仍將保持較快的擴張勢頭。建行緊緊抓住難得的歷史機遇，利用集團全方位的聯動平臺，為從事跨境貿易、經營活動的企業提供強大支撐，滿足客戶跨境結算、投融資、理財、避險等各項金融服務需求，實現了銀行和客戶的持續雙贏。

2013年建行國際業務盈利能力大幅提升。境內外匯利潤6.7億美元，同比增長15.2億美元，創金融危機以來最好水準。境內分行和境外機構創造的外匯利潤和以人民幣形式體現的境內外匯中間業務收入合計達歷史性的159億元。全口徑外匯存款餘額614億美元，其中外匯對公存款新增四行第一；外匯貸款新增四行第二。榮獲了“2013年度最具國際競爭力中國企業”、“最佳供應鏈融資銀行”、“最佳貿易融資産品創新銀行”、“最佳商品融資服務銀行”等多項殊榮。

以客戶為中心，以市場為導向，打造集團、客戶、産品、境內外全方位金融聯動平臺，這既是支援中資企業“走出去”的必要要求，也是建行自身“走出去”、實現轉型發展、建成“國內最佳、國際一流”現代化商業銀行的必然選擇。