“前幾個禮拜來的時候，右邊的稻田還是一片黃燦燦的的稻穀、沉甸甸的稻穗，風一吹，稻浪滾滾。”

“是啊，收割了，準備種小麥了，這邊就是油菜花，長勢很好。”

上一段對話，出現在望亭鎮迎湖村48歲的“老農民”朱偉琪自家承包的田間。從業10餘年的老建行人項經理，對於眼前的人和土地，再熟悉不過了。半年前，和朱偉琪還只是泛泛之交，因為“善融商務”而熟悉起來。

2年前，長期從事資訊技術管理的項經理開始涉足電子銀行業務。為了讓相城的小企業和農業種植戶也融入到“電商”平臺，項經理奔波于田間地頭、廠房、倉庫。而項經理的轉變也是建行跨界發展電商的縮影。

種糧大戶：“觸電”後，省事多了

柏油馬路，大紅燈籠高高挂的農家樂，白墻黑瓦的江南建築……當車馳騁在迎湖村內，窗外的景象似乎很難想像這裡是傳説中的“太湖稻城、油菜花海”。

直到滿地金燦燦的稻穀、轟隆隆運作的稻穀烘乾機、鞋尖還沾著黃泥的朱偉琪映入眼簾，清楚地顯示，真的到瞭望亭鎮太湖東岸種糧大戶的生産車間。

“年關了，忙得要命，我這裡的大米是供不應求。”初次見面，膚色黝黑的朱偉琪便給人留下爽朗的印象。

時間回到90年代，還是國營企業的農民合同工的朱偉琪，腦子靈光，做會計的同時，也兼帶做點糧油銷售。1998年，因國企改制，下崗了，朱偉琪一門心思做糧油生意，同時也做藥肥零售。在銷售藥肥時，常與農民打交道，也看到大米市場競爭中以次充好、短斤缺兩等現象，萌生了自己種田的想法。

“從生産源頭做起，做綠色生態，打自己的品牌，才能保證品質。”朱偉琪説，今時不同往日，種田也講科學、效率，2008年他便到望亭開展土地集約化經營，在迎湖村承包了2000多畝地。

朱偉琪種的“金香溢”有機大米，因無公害、綠色農産品標簽在市場上“走俏”。採訪中，每隔幾分鐘朱偉琪的電話便響起，“每天電話多得不得了，大米不僅供應蘇州，寧波、上海、北京、安徽也要的”。

“科學種田，用最少的人賺更多的錢。”生意越做越大，朱偉琪也尋思著轉變思路，按照他傳統的銷售是，和經銷商合作，電話銷售。

而在朱偉琪冥思苦想轉變方向的時候，建行的“善融商務”和他的想法一拍即合。“省事多了，把商品放在商城，經銷商們自行到網站下單，結算則由系統自動完成”。朱偉琪表示，再也不用派人到銷售點去對賬、結算收賬。

因為朱偉琪不擅長電腦，對電子商務也了解不深，剛合作的幾個月，項經理每隔一週就跑到離行裏車程40分鐘的迎湖，手把手教會工作人員商品上線、宣傳、操作等。

“有了這個平臺，天南地北的人都能吃上“金香溢”，付款也方便，不用操心了。”朱偉琪告訴記者，多虧了建行的善融商務平臺，他也在發動他的客戶到這個平臺上進行交易。

鄉鎮配送商：搭載免佣金平臺，生意更活絡了

紮根相城十余載，這裡的一街一巷，項經理都再熟悉不過了，太湖邊的迎湖村、黃橋的生産車間、倉庫，陽澄湖邊上蟹塘……

蘇州嘉禾食品有限公司是一個佔地12畝，擁有四棟樓房，建築面積達7000多平米的食品企業，對於項經理，這家食品企業他也很熟悉。

“電子商務在相城發展，實屬不易，小企業和農業居多，引導他們到電商平臺，需要花些功夫。”項經理呵呵一笑。偶然一次，聽到其他客戶聊起了黃橋的嘉禾食品，項經理便尋思著，説服這家做城鄉食品配送的企業到建行的“善融商務”平臺上。

“嘉禾算是蘇州做城鄉網路配送最早的，倉庫系統十年前就完善了，但十年間電子商務飛速發展，需要迎合時代而做出改變。”嘉禾食品有限公司的總經理楊正偉表示，嘉禾的城鄉配送網路的發展，是由一個個點連成線，再由一條條線織成一張牢固的網，如今，這張網已網路了上千家合作商戶。

楊正偉介紹説，他的倉庫裏有二千多種食品，和超市商戶合作也穩定，但在結算上仍然是傳統的方式，電話或者電腦溝通需要的商品，配送，再結算。整個過程，繁雜瑣細，他們急需要一個平臺“打包服務”。

“有了善融商務，只需要配送，資金結算、貨品備貨的預期性、訂單管理都就靠這個平臺了。”楊正偉表示，利用建行善融商務電商平臺，打通了企業上下游供應鏈，實現了企業線下交易轉線上，資金結算的電子化，訂單管理的無紙化、流程化，實現了貨品備貨的可預期性。

採訪中，楊正偉還特別強調，建行的商務平臺，給予方便之外還不收費用，包括免平臺費、免年費、免技術維護費、免交易佣金費等。“對於企業來説，這也能省下一大筆費用，有了這麼一個平臺，省事，生意也越做越簡單了。”

以“融”助“商”，漸成氣候

2年前，相城支行還沒有項經理所在的電子銀行部。而以農業立足的相城區發展電子銀行業務先天條件也不是那麼充足，不過，在支行分管領導李行長看來，不管前方的路有多難，電子商務一定要上道。

“做電子商務平臺不是因為阿里巴巴，而是因為這是未來的趨勢，由電子商務公司來控制客戶和銀行的金融服務是不妥當的。”支行領導認為。

從之前不太感冒電子産品、從不網購到直接分管這項業務，她也開始逐漸在生活中涉獵電商這個領域。

“我在淘寶上買過生鮮，在我們自己平臺上買大米，這些體驗也幫助我在做電子銀行的發展、善融商務的發展戰略上的決策時多了一些理解。”她説。

建行各個崗位員工的轉變也是建行電子商務發展過程的縮影。作為傳統金融機構代表的建行並不天生具備網際網路基因，但卻殺入了電商叢林之中，人的觀念和人才的調配至關重要。用行領導的話講就是“很多細節都是在座的人和相關部門進行協同、層層落實。相城和其他區不一樣，農業、小企業居多，將他們聚攏到我們的平臺，除了硬體，要靠兩雙腿跑起來，要靠客戶經理到田間地頭、車間倉庫、蟹塘農家去談下來。”李行長告訴記者，建行相城支行將依託善融商務平臺，以專業化的服務與支援，與區內種糧大戶、城鄉配送商等諸多商戶一起，共同走向電商發展之路。