中間業務收入和外幣對公存款躍居四大國有商業銀行首位，外幣對公存款佔分行對公存款日均新增的25%，國際結算、跨境人民幣業務市場份額穩步提升……今年前四個月，建行河北省分行國際業務交上了一份靚麗的成績單。

驅動國際業務逆勢增長的動力來自哪？答案是：國際化轉型發展。

國際化轉型發展氛圍濃厚

 “本外幣一體化經營是大勢所趨，要打破部門銀行的思維定式，主動參與國際化轉型發展。” 在2月中旬召開的建行河北省分行國際化轉型發展工作會議上，該行行長程遠國語氣堅定，要求全行抓住機遇，積極推進國際化轉型發展工作。會後，國際化轉型發展實施方案隨之出臺，為全面推進國際化轉型發展制定了路線圖。

在該行的重視和推動下，國際化轉型發展工作紮實有序推進，全行辦外匯、全行做國際業務的氛圍正在形成。

“剛接到二級行電話，客戶有時間，項目團隊明天馬上趕過去”、“貿融團隊本週去唐山行銷一個重點客戶，你們資金團隊有沒有去唐山的安排？”……在該行國際業務部的辦公室裏，經常可以看到業務團隊商討和安排走訪基層行銷的場景，言談之間緊張而有序，忙碌而充實。

隨著國際化轉型發展工作的推進，基層行對國際化轉型的認識有了提高，發展國際業務的願望日益強烈。當基層行的業務需求與省分行的支援相結合，碰撞出的必然是業務發展的火花。

4個月裏，該行國際業務團隊走訪基層行銷達到20余次。每週都有行銷團隊在基層，最多的時候，一週同時有四個團隊在基層開展工作，基本做到了“隨叫隨到、説走就走”。行銷團隊與基層行一起行銷客戶，突破新産品，開展業務培訓，組織風險排查，切實為基層行提供支援，務實作風與專業精神受到基層行和客戶的認可。

服務企業“走出去”是該行國際化轉型的工作重點之一。面對企業“走出去”、“一帶一路”等政策帶來的機遇，該行省、市、支行三級聯動，持續開展攻堅。   

今年以來，該行首筆中資企業境外建設生産基地項目成功落地，八個“走出去”項目正陸續進入實質操作階段。

創新驅動效果顯現

 “建行産品真給力，今後我們將把更多業務交給你們辦理！”説這話的是該行某重點客戶財務經理。

在一次走訪中，該行客戶經理了解到此客戶有融資需求，但人民幣融資價格高，難以滿足客戶要求。“一點接入、全面響應”。當這一資訊傳遞到該行國際業務經營中心後，一場本外幣、境內外、上下級聯動的“好戲”隨之上演。一種名為“跨境通”的産品方案很快設計出來，引入境外低成本資金，盤活了客戶閒置人民幣授信額度，在為客戶節約大量財務費用的同時，激活了客戶國際結算業務回歸建行。“跨境通”業務的成功辦理，只是該行本外幣協同合作、互相促進的一個縮影。一個個産品成功落地的背後，都是一段段本外幣協同聯動、相互融合的過程。

創新是業務發展的不竭動力。今年以來，該行研發了“隨心存”産品，開闢了穩存增存的新途徑，推出以來帶動外匯存款超過7億美元，成為增存創收的“模範産品”；成功辦理了全國系統首筆代客黃金掉期業務，吸收保證金存款6000萬元；率先在全國系統辦理首筆大豆、燃料油大宗商品OTC套期保值業務。同時，産品創新的“金點子”仍在不斷涌現，“銀保再融資”創新産品已完成初步方案；醞釀推出“跨境融”産品，解決跨國經營企業集團境外融資難題……

聯動與産品創新，已成為業務發展的新常態，國際化轉型的助推器。