和訊網:建行銀企政對接會 助力湘企“走出去”
金屬之鄉郴州,上市企業金貴銀業股份有限公司財務總監陳佔齊説:“我沒想到,商業銀行是給予我們金融服務的機構,行銷培訓很正常,人民銀行和外管局是對我們實施外匯監督檢查、對違規行為予以處罰的機構,我們又敬又怕;這三家居然聯手為企業進行政策制度和銀行産品的聯動宣講,讓我們在充分了解政策前提下,靈活運用銀行産品,真是太接地氣了!”他説的究竟是怎麼回事呢?
銀企政對接顯新意
自2015年年初開始,湖南省建行聯合人民銀行長沙中心支行、國家外匯管理局湖南分局先後組織了八場跨境金融服務聯動宣講活動。活動涉及益陽、常德、岳陽、懷化、湘潭、郴州、衡陽、株洲等九個地市,參會企業達224個,均為當地涉外龍頭企業,企業參會人員均為董事長、財務總監等,共計390余人。
在各地宣講活動中,人民銀行長沙中心支行、國家外匯管理局湖南分局、建設銀行湖南省分行的相關負責人進行了專題講座,課題包括人民銀行領導的“人民幣跨境政策及對經濟發展的巨大推動作用”、外管局領導的“把握外政策、熟悉産品,化機會予財富”、建設銀行湖南分行的“建行國際業務如何帶動企業走出去”以及跨境融資相關創新産品等內容。各企業代表也紛紛響應,踴躍發言,闡述對政策的認識和理解以及建議。
同時,活動期間人民銀行、外管、建行人員還協同走訪了包括株洲南車集團、湘潭步步高商業連鎖股份公司、郴州金旺鉍業股份有限公司、常德煙草機械有限公司、衡陽特變電工衡陽變壓器、岳陽林紙股份有限公司等當地進出口重點客戶,充分聽取企業意見,採集客戶需求,把脈就診,積極為客戶新形勢下的經營發展出謀劃策。
監管助陣謀提升
“這是一種新的管理模式和行銷模式,折射的是人行及外管簡政放權的執政新思維和建行智慧轉變的行銷理念。我行在同業率先推出的銀企政對接會,由政府監管部門來助陣我行業務,給我行帶來的直接好處就是市場對建行國際業務認識的提升。6月末,我行國際收支客戶數量和國際收支量均為四行排名第二位。”省建行國際業務部總經理尹楨女士這樣説到。
湖南地處內陸,外向型經濟發展遠遠落後沿海地區。很多企業對目前人民銀行簡政放權的政策及手段、商業銀行的跨境人民幣結算及融資服務,知之甚少,部分企業因對監管政策的不了解,對我行配置的合理合法套利的國際業務産品不敢嘗試,丟失了很多業務機會。而在激烈的市場競爭中,光憑同質化嚴重的銀行産品就能拔得頭籌幾乎是不可能的。因此,為了激發市場主體對我行的注意力,有效解決政策與銀行産品脫節的問題,省建行國際業務部和人行及外管多次溝通會商,積極探索管理模式創新,決定共同舉辦與涉外企業的對接會,建立一個監管政策落地的有效傳導渠道,以此擴大建行在涉外市場的影響力。
創新管理獲多贏
創新不僅僅是針對具體的産品和流程,管理模式的創新更是增強核心競爭力,獲得跨越式發展的決定因素。銀企政聯動宣講作為一種新型的管理模式和行銷模式的嘗試,它的成功召開具有重要意義:
第一,對接會體現了各關係主體互相配合、互相支援、互相合作,形成良性的和諧的共生共榮關係,疏通了涉外企業對監管方面的認識障礙,使其充分認識到簡政放權和促進經濟社會全面發展的一致性。
第二,對接會將我行國際業務産品作為政策紅利的載體,政策紅利通過我行國際業務産品予以釋放,打通了管理部門的政策傳導通道,涉外企業通過辦理我行境外投融資産品,享受了政策紅利,促進了業務發展。
第三,銀企政對接會作為湖南建行在同業率先推出的國際業務新型行銷模式,進一步擴大了建行在當地涉外企業中的影響力,讓企業認識到了建行的國際業務專業化水準,為日後的深入合作奠定了基礎。