顯然，海外機構擴張僅是大型銀行“出海”戰略的第一步。隨著境外網路佈局的初步形成，戰略的側重點也逐步由機構向金融服務的“走出去”傾斜。部分大型銀行更是提出海外戰略從“走出去”變為“走進去”，通過軟實力實現本土化發展能力的提高。

對此，一些專家評價説，我國大型銀行“走出去”已進入縱深發展階段。通過全球配置資源，擴大市場空間，大型銀行下一步的目標必將是努力提升海外市場的經營回報。

從擴張機構到擴大客戶基礎

今年五大行海外機構佈局仍在進一步提速中。以建行為例，僅在上半年，建行在歐洲便有4家分行開業。同時，建行蘇黎世分行、馬來西亞子行等機構申設籌備工作也在推進中。中行近期也表示，擬在已設立機構的國家進一步增加經營網點數量，爭取成為當地主流銀行。

事實上，從五大行佈局來看，全球化“框架”基本建成。近兩年，工行、中行、建行均已完成在世界主要金融中心的佈局，海外機構基本覆蓋了亞、歐、美、澳四大洲。記者還從相關渠道獲悉，部分銀行將在2015年完成在全球主要目標市場的機構佈局。

隨著海外機構數量的持續增加和全球機構“框架”的搭建完成，一些銀行已在思考如何擴大客戶資源、獲得海外市場。而在客戶的挖掘上，大型銀行並不僅僅局限于“走出去”的中國企業。

建行(亞洲)提供的數據顯示，2013年6月至2015年6月，僅該行零售銀行客戶數增長率就高達40%。綜合理財客戶數增長更是達到143%。客戶數量的增加直接帶動了銀行營業收入的增長。數據顯示，截至2015年6月底，建行(亞洲)手續費凈收入年增長40%，主營業務收入整體增幅達30%。

客戶基礎是銀行在海外贏得可持續發展的必要條件，而銀行産品和服務則是能否贏得客戶的關鍵。記者注意到，目前大型銀行基本上可以向全球客戶提供跨境結算、貿易融資、人民幣發債、跨境貸款、跨境投資、貨幣直兌、資産託管等人民幣業務産品。

工行行長易會滿近日表示，工行未來要加強資源全球統籌配置，加快核心産品的境外延伸。中行也提出，將繼續推動貿易金融産品創新，鞏固中行海內外聯動業務及跨境人民幣業務優勢。

“抱團”出海與差異經營並進

隨著“一帶一路”戰略的啟動實施，國內正掀起海外投資熱。相關研究機構預測，未來10年內中國對外投資將達到1.25萬億美元，同比增長3倍以上。這也給中國銀行業特別是大型銀行帶來了重要戰略機遇。

“隨著大型海外投資項目的增加，市場對融資的需求越發強烈。”建行(亞洲)行長毛裕民介紹，“銀團貸款的增加較為明顯。僅建行(亞洲)上半年就已完成18筆銀團貸款，承貸金額達128億元。”

一些業內人士分析認為，“一帶一路”項目所需資金量巨大，即便資金實力較為雄厚的大型銀行也需要通過銀團形式為其提供貸款支援。

部分大型銀行對此早有準備。某大型銀行負責人透露，對於銀團貸款，我們希望通過其成為全球批發銀行業務的重要參與者和有力競爭者，並提出提升銀團貸款市場份額的目標。

具體舉措已在推進中。農行表示，將加強與政策性銀行、商業銀行在銀團貸款方面的合作；交行也提出，通過大型海外銀團項目加快優質資産項目佈局。

在“抱團”出海的同時，銀行也在強調差異化經營。工行董事長姜建清此前曾提到，要根據發展戰略與競爭優勢，制定適合自身的海外網路佈局和差異化經營戰略。農行同樣表示，在境外業務方面，打造具有農行特色的、差異化的海外服務平臺。

從海外業務方面來看，大型銀行支援的側重點已有所差別。如建行提出，大力推進境內外聯動，滿足升級版“走出去”、國際産能合作的金融需求。中行則表示，重點支援中國企業在亞太、中東歐、非洲等地區的基礎設施互聯互通、能源礦産、金融投資、農業開發等跨境投資和國際産能合作。交行提出，重點推動“一帶一路”沿線國家的中長期信保融資、跨境投融資等業務，為企業客戶提供境內外一體化優質金融服務。

海外籌資能力進一步增強

記者從建行(亞洲)了解到，該行自2014年初以來在香港、歐洲市場進行了9次公開債券發行，發行幣種包括美元、人民幣、歐元及瑞士法郎，總發行金額約300億港元。相關負責人表示，目前已構建並完善了建行境外債券收益率曲線，樹立並鞏固了建行在國際資本市場的形象，豐富了全行海外融資渠道。

從去年開始，一些大型銀行便不約而同提高了海外發債頻次。以中行為例，今年6月底，國際金融市場首筆以“一帶一路”為主題的債券已由中行發行。之前中行還發行了台灣的“寶島債”，新加坡的“獅城債”以及盧森堡“申根債”等海外債券。

在解釋海外發債的原因時，中行相關負責人表示，一方面，是運用市場化的工具，加快負債管理，實現資産負債的期限匹配，提高流動性比例；另一方面，增強國際市場融資能力，降低融資成本，構建完善的收益曲線；同時，創新資本補充的工具，進一步夯實資本基礎。

一些業內人士解釋説，隨著國際業務擴展和金融監管要求提升，中資銀行在海外的資金需求已不斷提升。另外，考慮到目前國內市場，銀行吸收存款、發行債券的成本已大大提高，因此大行亟須加強海外籌資能力。

在通過海外籌資增強自身資金實力，為客戶直接提供貸款支援的同時，大型銀行也在積極探索，支援有條件的企業通過股權投資基金和境外資本市場上市融資。

同時，隨著亞洲基礎設施投資銀行、絲路基金等以發展中國家為主要發起人的新型金融機構的成立，一些大型銀行也在積極與這些機構開展合作，通過“股權+債權”的模式撬動業務發展。