“精準扶貧”的重要思想最早是習近平總書記到湖南湘西考察時提出的，針對不同貧困區域環境、不同貧困農戶狀況，運用科學有效的程式對扶貧對象實施精確識別、精確幫扶、精確管理的治貧方式，確保到2020年農村貧困人口實現脫貧，實現全面建成小康社會的宏偉目標。

2015年11月，中央召開扶貧開發工作會議，會議發佈了《中共中央國務院關於打贏脫貧攻堅戰的決定》，對新時期脫貧攻堅做出部署。銀行業監管部門明確要求金融機構要緊緊圍繞脫貧攻堅的重點任務，加強和改進金融服務，提升金融扶貧的精準度和有效性，為實現全面建成小康社會目標提供強有力的金融支援。

中國建設銀行（以下簡稱“建行”）作為國有大型商業銀行，認真貫徹落實黨中央、國務院、監管部門關於扶貧工作的各項政策要求，加快業務轉型，積極探索扶貧新途徑，通過傾斜化的信貸政策、審批機制、資源配置，發揮中長期項目融資和住房金融等傳統領域優勢，創新信貸扶貧産品，推進電商扶貧模式，優化網點佈局，重視人力配備和培訓，延伸普惠金融，著力對接貧困地區金融需求，使金融扶貧工作不斷紮實穩步推進。

建行以善融商務企業商城電商平臺為精準扶貧的載體，在開展公益扶貧的基礎上，加以電商扶貧的新理念，運用 “網際網路＋”的思維，做好精準扶貧的加法，將金融扶貧工作不斷紮實穩步推進，助力打贏2020年脫貧攻堅戰。

補短板：以新模式提升農業效益

中國是一個農業大國，如何使農業增産、農民增收、縮短城鄉差別等“三農”問題得以解決，是個挑戰。傳統的行銷模式存在著産品不適應市場需求變化、市場資訊閉塞、成本高、效率低等一系列缺點。但隨著網際網路飛速發展，農産品的網路行銷也越來越被廣大農産品生産者與經營者所接受。

為了進一步探索創新 “網際網路＋農業＋金融”的模式，2014年起，建行善融商務精準聚焦涉農行業，在“農糧、食用油、茶葉、地區特色食品、化肥和飼料”等六大行業領域持續深耕，與各地政府、行業協會等機構多方合作，精準對接各地特色農業基地，重點幫扶核心商戶，以核心商戶為“引擎”帶動其上下游中小微企業和種養戶等的農産品銷售，同時，通過為核心商戶定制服務拉動其上下游客戶，充分發揮善融商務網路支付優勢，實現共同致富。如，善融商務為貴州開磷化肥有限責任公司量身打造 “賒銷”功能，實現核心商戶線上上為線下經銷商提供購貨便利條件。

2014年至2015年，善融商務企業商城持續重點發展涉農行業，平臺累計發展近4000戶涉農行業商戶入駐，線上銷售額近百億元。據統計，2015年西部地區商戶辦理“善融e貸”信用貸款超過300萬元，為受資金困擾的中小商戶提供了有力的支援，體現了善融商務普惠金融的發展理念，和“亦商亦融”的鮮明特色。

助扶貧：讓貧困戶走上電商致富路

為了搬開扶貧致富路上的硬石頭，讓貧困戶大踏步奔向小康生活，建行發揮了其金融行業的資源優勢，制定了一系列的優惠措施，善融電商平臺更是深入貧困地區，開展善融西部行活動，幫助該地區銷售農副産品。

廣大的西部地區物産豐富，農特産品各具特色，但在傳統商業模式下，資訊不暢、交通不便，造成西部地區農戶、企業産品銷售難。善融商務通過線上線下同步，邀請採購商走進西部，促進西部産品走出大山。

2015年9月，結合甘肅定西馬鈴薯産業特色，建行以善融商務為平臺，與地方政府、行業協會共同舉辦“善融西部行交易撮合會”行銷活動，為客戶牽線搭橋、創造商機、撮合交易，並提供配套行銷費用支援，幫助貧困地區企業及特色産品擴大銷路；參與此次交易會的商戶近150戶、採購商95戶，供採雙方現場達成意向交易近5000萬元，促成線上交易近700萬元。

通過舉辦行銷活動，善融商務聚合各方優勢資源，以善融商務企業商城為媒，線上線下相結合，進行立體扶貧，形成精準扶貧合力，實現採購商、消費者和貧困地區供應商、農戶的精準對接，為商戶擴大銷售渠道、促進産品銷售。通過以費用傾斜進行“輸血”，以挖掘區域特色、激發地方産業活力進行“造血”，努力幫助貧困地區實現早日脫貧，走上電商致富路。

除了一系列的行銷活動，想要脫貧，人才也很關鍵。為加大對貧困地區的幫扶力度，建行善融商務開展了“送輔導到基層”活動，為傳統客戶送去電商專業知識，培養電商運營人才，提升其電商運營技能，通過免費服務，降低企業成本，支援貧困地區電商業務發展。2015年為甘肅地區派駐電商專業人才，輔導商戶近400戶次，協助開展行銷活動19場，協助商戶裝修店舖422戶次，協助發佈商品4538次。此外，建行也通過採購電商服務，加大對扶貧重點商戶的支援力度。

鋻於西部地區廣大商戶，特別是經營區域特色産品的商戶，多是中小規模，硬體設施、資金、綜合服務水準有限，為促進西部特色産業發展，建行針對西部地區商戶開通了商戶入駐特批綠色通道，簡化商戶入駐善融商城的審批手續，適當放寬審批條件，確保貧困地區商戶優先特批。

通過政策傾斜，建設精準扶貧綠色通道，善融商務西部地區商戶數量持續增長，到2015年底已有171家商戶通過特批綠色通道入駐。

精準扶貧不僅僅在西部，只要是貧困地區，善融商務都在積極踐行。據了解，建行善融商務企業商城積極與分行、商戶進行溝通，率先在海南開展“鮮果Go,夠新鮮”的專場線上活動，精準對接特色農業基地，幫助海南島內國家級貧困縣果農開展線上銷售。傳統水果銷售供應鏈長，水果零售價格高，但果農收入低且中間環節存在很多不法商販使用添加劑。本次活動，企業商城充分利用建行在傳統業務及電商扶貧方面的優勢，利用行內渠道多方面推廣，積極促進潛在客戶體驗線上交易流程。最終實現從“零售”到“批發”的轉變，將企業商城打造成果農與採購商之間的信任橋梁，減去中間環節，提高果農收入，從而進一步解決貧困地區和貧困人口脫貧問題。下一步，企業商城將借助海南商務廳大力發展農村電子商務的契機，與海南商務廳共同舉辦“海南生鮮線下訂貨會”，通過邀請線上“嘗鮮”的採購商赴海南採購以及培養當地電商人才，精準“輸血”與因地制宜“造血”相結合，支援貧困地區特色産業和實體經濟發展，激活貧困地區經濟社會發展的動力。

促共贏：繼續深耕涉農行業

以善融商務平臺為載體，建設銀行逐漸探索出了幫助貧困地區貧困戶脫貧增收的有效途徑。

同樣在甘肅，2016年2月16日，善融商務企業商城地方匯“善融·甘肅館”正式上線運營，以“搭平臺、育人才、增渠道、擴銷路”的方式促進貧困地區特色産業實現“網際網路＋農業”的轉型和發展。

“善融·甘肅館”挖掘、整合甘肅特色農副産品、傳統民間工藝産品，通過提供資訊發佈、交易撮合、線上客服等配套服務，為甘肅貧困地區企業和特色産品、潛在交易夥伴，提供線上、線下服務。通過金融扶持，定西市的農民種植藥材致富的夢想也被點亮了。在渭源縣最大的一家電商企業，商家通過入駐建設銀行善融商務平臺，不僅電商平臺費用全免，建行還幫助當地農業合作社一站式解決商品包裝、銷售、品質監管等問題和企業融資難問題，實現了黨參、當歸、黃芪等道地藥材的線上銷售。

甘肅館是建行履行社會責任，響應中央“精準扶貧”號召，更是幫助貧困地區脫貧，實現産業升級的一項重要舉措。甘肅館的建成，必將有力促進定西市農特産品電子商務化的快速發展，對當地企業步入電商行列、促進農特産品進入網際網路銷售起到積極的推動作用。

精準扶貧是我國全面建成小康社會進程中的歷史任務，任重道遠。建行將爭做精準扶貧的先行者、踐行者，以善融商務平臺為載體，繼續開展“網際網路＋”的電商扶貧。

下一步，建行將繼續深耕涉農行業，定位西部地區，擴大精準扶貧實施範圍，準確選擇扶貧對象，設立扶貧專欄，搭建地方匯專區，策劃專場主題宣傳活動，推廣特色商戶商品，增加商戶收益；創建“愛心購”扶貧公益品牌，加強商旅服務，支援西部地區旅遊、文化項目建設，同時，通過舉辦線下活動引導發達地區採購商西行扶貧，促進西部貧困地區産品走出去；以重點商戶的“點”，帶動貧困地區相關産品的發展，在全國範圍內為優質農特産品尋找上、下游合作企業，整合優勢産品，做足電商文章，實現“精準扶貧”和企業效益的雙贏。