“我們願做手中那根細小的線，為的是讓風箏飛的更遠一些”，建行陜西省分行國際業務部總經理喬彤是這樣比喻建行服務陜西“走出去”企業的。“專業，專注”擰成的“風箏線”，既幫助陜西“走出去”企業自由的“飛行”，又避免了企業“飛”出去的風險。

專注做好“線”

經過3周不分晝夜工作，遍尋全球數百家金融機構建議，建行陜西省分行通過墨爾本澳新銀行轉開，4769萬美元境外預付款保函成功開立，確保中鐵一局集團東帝汶蘇艾高速公路項目順利開工。至此，中鐵一局集團心中的一塊石頭安然落地。綿延30.35公里的蘇艾高速公路見證了建行陜西省分行支援陜西企業“走出去”的努力付出，也以行動有力地響應了國家“一帶一路”戰略。

東帝汶蘇艾高速公路項目只是建行陜西省分行做好“風箏線”的一個縮影。

“沒有線，風箏無法起飛”，搭橋鋪路，暢通渠道，建行陜西省分行致力於做好這根“線”。為陜西企業走出國門，走的更好，走的更遠，他們甘為鋪路石，專心致志做好“線”。

支援陜西企業“走出去”既不分先後，也不分大小，建行陜西省分行對“走出去”的陜西小企業更加關照，傾注心力。

西安米拍貿易公司，自稱陜西本地走出去企業的“蟻族”，年出口海外的産品不足300萬元，該企業的負責人一直認為銀行尤其是大銀行不會關注到他們這種小企業，因此獨自打拼海外市場。

為了給這些有志於海外發展的小企業一個通暢“飛翔”的渠道，建行陜西分行創新渠道支援模式。今年3月28日，他們聯合陜西省商務廳、中國出口信用保險公司共同舉辦小微出口企業金融産品推介會，將國家信用、地方財政、保險擔保和銀行服務融為一體，共同搭建政府統一投保平臺。針對300萬元以下中小型出口企業，商務廳開展出口信用保險投保補貼，中國出口信用保險公司為原本不符合貸款條件的“走出去”企業提供擔保，建行陜西省分行創新“出口信保貸款”、“融保通”等一系列外匯融資産品，為陜西小微出口企業走出去保駕護航，降低企業“走出去”的風險。

通過這根“線”，建行陜西省分行讓更多像中鐵一局、中鐵二十局、水電三局、延長集團的陜西企業安全放心地走向了國際舞臺，參與國際市場的競爭，有力地支援了“一帶一路”國家戰略的部署。

專業做“好線”

光有好的渠道，沒有高品質的專業服務，再好的“風箏”也飛不高，更飛不遠。在支援陜西企業走出去的過程中，建行陜西省分行既知做好“線”的重要，又非常重視做“好線”。

中鐵二十局集團有限公司，年境外承攬工程合同額高達數億美元，其中已經修建完成的安哥拉鐵路是繼援建坦讚鐵路之後，中國在海外修建的最長鐵路。常年國際市場的打拼，讓該企業擁有相當豐富的境外市場實戰經驗，對企業財務和資金運營管理有著較高的專業水準和風險防控能力，尤其對外匯市場風險一直保持清醒頭腦。

然而2016年以來匯率市場的大幅波動仍對企業的外匯貸款産生了影響。“我們公司存量外匯貸款金額大、期限長、結構複雜，處理起來相當‘棘手’”，公司的財務負責人與建行陜西省分行張庚副行長座談的時候無奈地提到。

好的服務需要有專業的産品和專業的方案，還要具有解決企業困難的高品質能力。針對中鐵二十局集團財務增保值的需求，建行陜西省分行邀請總行金融市場部的知名專家和企業多次多地座談，結合當今國際形勢熱點和企業自身貸款情況，細細將各類商業銀行貸款、開發銀行國際商業轉貸款、多種專項基金按照規模、期限、結構進行分類，制定了綜合金融解決方案：針對短期限外匯貸款採用買入深度價內外幣看漲期權的方式，在判斷美元未來很長一段時間內會漲但漲幅不會超過某一范圍的前提下，他們最大程度幫企業降低未來購匯成本，穩定企業財務預期；針對專項基金、開行轉貸款等中期貸款，採用賣出美元看跌期權，在市場上賣出相應執行價格的期權，用收取的期權費彌補未來匯率波動産生的風險；而針對超過3年以上的貸款，提供利率匯率掉期、浮動利率轉固定……讓企業未來的選擇更靈活。最終，1.2億美元的資金交易組合産品成功去除企業心中的隱患。而僅今年前三季度，建行陜西省分行為對外施工企業辦理的資金交易産品就高達1.4億美元，穩居當地金融系統第一位。

研發高品質的産品和方案是建行陜西省分行支援陜西企業走出去的一直態度。據了解，2013年以來，建行陜西省分行步入轉型發展的快車道，更加突出傳統信貸、投行對接、第三方引資的“三輪驅動”模式，豐富産品種類涵蓋了企業經營的方方面面。在産品服務上，該分行定時向企業發佈匯率市場分析報告幫助企業第一時間了解全球市場、組建西北最大的“資金池”盤活企業資産、設立“跨境人民幣雙向資金池”幫助“走出去”企業進行全球資金管理、開發智慧銀行方便企業進行結算、完善養老金産品讓企業員工養老無憂……

為了讓本地更多的優秀企業“走出去”，建設陜西省分行堅守做好“線”和做“好線”的原則，為陜西企業放飛海外提供堅實的“風箏線”。近幾年，建行陜西省分行利用其平臺優勢，先後舉辦大中型産品推介會數十場；提供綜合服務方案上百份；先後融資60億元支援陜西企業參與海外工程；開出７億多美元的信用擔保，增強企業的國際市場競爭力；為“走出去”企業辦理外匯資金交易4億多美元，降低企業存量外匯資金及外幣融資的匯率及利率風險。