善融商務拽起斷線的風箏，重啟銀企合作之路

上海鵬盛科技實業有限公司(簡稱鵬盛公司)，于1995年11月成立，註冊資本1.1億元，主營螢幕等數位産品經銷及批發業務，兼營其他數位産品，年銷售額約10億元。四年前，曾與我行有過流動資金貸款合作，貸款項目合作結束後，由於我行其他産品與客戶需求並未完全契合，缺乏合作共贏點，因此銀企合作中斷。

隨著建行善融商務的推出，“亦商亦融、買賣輕鬆”金融服務平臺的創新理念讓客戶經理一下子想到了四年未合作的上海鵬盛科技實業有限公司，分支行聯手出擊，再次行銷客戶。

銷鵬盛公司主要經營的是各主流螢幕，屬於生産商地區一級代理，與廠家長期合作，有穩定可靠貨源；下游客戶為二級經銷商(大中小規模不同，共計400余家)，大客戶主要為京東、易迅、新蛋等電商銷售平臺；中小型客戶主要為實體電腦城的商鋪。公司的業務模式主要為全額向生産廠家進貨、又賒銷給下游客戶，由於該行業利潤較薄，資金壓力較大，如何提升銷量、提高資金週轉效率和盈利水準成為公司經營難點。當公司想到通過電子商務突出重圍，但又陷入如何叩開電商之門的迷局時，建行善融商務如曙光點亮了公司的電商之路。

與建行善融商務合作，營運成本低，可向目標客戶開展精準行銷，實現品牌共贏，可以帶來新的下游貿易夥伴，更重要的是未來可獲得高效便捷、低成本的網路融資等金融服務。

鵬盛公司快速至我行辦理了開戶，簽約網銀，申請B2B、B2C商城，並與我行共同策劃了2013年採購商拓展計劃，將存量採購商推薦到善融平臺進行交易，實現線下業務向線上遷移，提升商城交易量。

善融商務重啟了了銀企合作之路，在完成商城入駐、開展線上交易的同時，銀企合作正不斷推向深入，目前雙方正就銀票、國內信用證、融資等業務展開新一輪談判合作。可見，善融商務是建行拓展新客戶、維護老客戶的重要抓手，善融商務的大發展必將為我行業務全面發展創造大空間。