銀行"觸電"打出"免費牌" 新"電商大戰"將啟
今年"雙十一"，天貓、淘寶創下191億元的銷售"神化"，京東、蘇寧、噹噹等"電商大佬"也紛紛打起促銷戰，你爭我奪；在近期"中國經濟年度人物"頒獎典禮，馬雲更是與王健林對賭1個億，稱十年後電商"市佔"將達50%。
如今，一邊，"電商大佬"交戰正酣，一邊，"不差錢"的銀行也開始"跨界"玩起了電子商務。今年6月，建行首個"吃螃蟹"，推出國內首家金融電子商務全流程服務平臺——善融商務，包括B2B和B2C。之後，其他銀行也相繼跟進。近日，建行湖南省分行宣佈，包括快樂購、長沙雨花機電市場等在內的近300家本土商戶已入駐"善融商務"，網路交易金額已突破億元。相比淘寶等電商，銀行係電商不僅推出了"免費牌"，還打出了融資服務的"吆喝"。隨著金融大鱷紛紛"觸電"，新一輪"電商大戰"將拉開大幕。
銀行係電商會員消費能力強
"我們的平均建單價格為600-700元，而傳統網購平臺則為100-200元。會員消費能力更高，在這一點上，快樂購和善融商務是吻合的。"快樂購物股份有限公司副總經理伍俊蕓介紹，快樂購作為湖南第一家入駐善融商務個人商城的商戶，運營5個多月以來，最大的感受是：相比于傳統電商，銀行係電商平臺會員的消費能力更強勁。
入駐善融商務後，快樂購共開展了三次善融商城荷蘭拍競購活動，平均每次競購活動達到35萬訂購量。目前，快樂購已有6個品類500款商品上架，試運營不到半年，客戶訂購數量和金額增長超過10倍。
銀行電商打出"免費牌"
近年來，國內幾大主流電商平臺都不約而同地取消了"免費午餐"，開始收取各種費用，如：平臺管理費、技術維護費、保證押金、店舖使用費、産品推廣費等，這無疑增加了入駐企業的經營成本。
"與其他電商相比，入駐善融商務的網上商城，免去了平臺服務費，商鋪保證金，交易手續費，幾乎是'零成本'。"湖南省五金機電商會會長彭澤望介紹，長沙雨花機電市場作是湖南省內大型的機電設備交易中心，一年交易金額約為300多億元。今年9月，建行將該市場作為專業市場成功入駐善融商務平臺。目前，該市場已有6家企業在"善融商務"成功開店，交易金額達到2000多萬元。該平臺以"免平臺服務費、免商鋪保證金、免交易手續費"等優惠，受到了企業的青睞。
"傳統機電産品銷售的流程，一般都要委託貨運站等物流企業進行收款，不僅風險較高，而且回款時間長。"湖南省五金機電商戶副會長楊暉介紹。
"善融商務實行的免費政策，對企業來説就相當於降低了成本。"楊暉説。
融資成銀行係電商最大賣點
"銀行做電商目的不在於賺取商戶的錢，而是看中了其産生的間接價值——融資需求。銀行的優勢是金融服務，銀行通過為企業、個人提供融資，而獲得融資收益。"建行總行電子銀行部陳紅淇稱。
"解決中小企業融資難，電子商務是很好的平臺。通過交易行為、信用指數等，就可以看出客戶是否具備貸款要求。"陳紅淇介紹，建行善融商務實行"電商+金融"的模式，用戶通過善融商務進行一系列交易行為，都能為建行提供更多參考依據用於給用戶提升信用指數，從而和貸款額度相關聯，為善融商務建立起良性可持續發展的信用機制。信用機制的建立，能夠節約電子商務的交易成本，客戶需要貸款時在平臺上發出盛情，就可以獲得相應的貸款支援。
"未來，善融商務可以實行部分支付的方式，如買方先付30%，剩餘70%資金由銀行負責監管，等買方確認收貨後，銀行再將70%資金付給賣方。甚至還可以是賒賬的模式，買方首先可不付任何款項，由建行擔任信用仲介，賣方即可將貨發給買方，買方確認收到貨之後再進行付款。"陳紅淇介紹。
"網站每一家商戶都要經過銀行網點的認證，每一件商品都要經過'人工審核'。建行在全國有14000多家銀行網點，目前，國內還沒有一家傳統的電商能有如此龐大的分支機構。"陳紅淇指出，銀行係電商平臺除了擁有資金、金融服務優勢之外，還可以通過遍佈全國的網點對商戶進行"篩選"、"認證"、"培訓"，對商品進行"人工審核"，以確保網上交易的安全和品質保障。
"金融脫媒"促使銀行"觸電"
數據顯示，截至12月12日，湖南本土已有快樂購、長沙雨花機電市場等在內的近300家本土商戶，近4500件商品進駐"善融商務"，網路交易金額已突破億元。
"從開通到現在，建行網站日均訪問量翻了近20倍。"對於"善融商務"的表現，陳紅淇十分滿意。
今年6月，隨著建行的首次"觸電"，此後交行也推出了具有B2B和B2C兩種電商模式的"交博匯"，中行嘗試性地做了"雲購物"平臺；工行也正計劃推出類似平臺。
分析認為，近年來，隨著第三方支付機構的大量涌現，銀行支付結算服務面臨嚴峻的挑戰。由於電商平臺對客戶資料、客戶交易詳單等資訊進行了遮罩，銀行脫媒現象嚴重，是促使銀行爭相進入電子商務領域的重要原因。
值得一提的是，除了擁有資金、金融服務優勢之後，銀行還可以憑藉龐大的網點優勢與網上相互呼應，迅速組建成電商"巨無霸"。隨著，銀行係電商平臺的逐漸崛起，新一輪"電商大戰"將拉開大幕。
來源：紅網 時間：2012年12月24日
