位於甘肅最南麓的隴南市地處岷山余脈及西秦嶺石質山地和黃土高原的交匯地帶，這裡山大溝深，地貌複雜，貧困人口居多，經濟發展滯後，屬於甘肅省最不發達地區之一。然而，紮根于當地的隴南分行卻在逆境中奮力追趕，走出了一條適合與自身發展的路子。這一切，源於分行全體員工的不懈努力，更離不開一位率先垂范、敢於創新、勇於上進的帶頭人——隴南分行黨委書記、行長王生紅。這位優秀的共産黨員正是憑藉著一腔熱情和敢為人先的闖勁，帶領班子和全體員工，使隴南分行逐漸擺脫了長期徘徊不前的陰影，邁開了大步向前的步伐……

義無反顧赴大災

5月12日下午16點，被上級行派出學習的王生紅剛剛通過深圳羅湖口岸，邁向香港特別行政區，正當他感受著撲面而來的全新氣息之際，樓宇大螢幕電視突然閃現出四川汶川地震的震撼消息，王生紅馬上意識到，隴南和汶川相隔不遠，一定會遭波及。手機聯繫無效，他就反覆撥打，直到淩晨1點，終於和隴南分行取得了溝通。得知災情嚴重，王生紅心急如焚：“要不惜一切代價確保全行員工的生命和財産安全。”這一晚，他幾乎沒有合眼。13日清晨，剛剛報到的他顧不上學友的多次相勸，毅然請假出境，來到深圳，由於深圳當天飛往蘭州的機票已售完，他又匆匆趕到廣州，于當天晚上7點返回蘭州。帶著一份焦急、一份責任，王生紅進入家門後僅拿了兩件衣服，就連夜驅車趕往數百公里以外的隴南，到達的時候，已是淩晨5點……

視野中的隴南，舉目望去，受災場景觸目驚心！王生紅與班子成員火速採取措施：確保員工及家屬的生命安全，密切關注余震可能給員工生命財産帶來的新問題；對地震造成的損失全力組織自救，確保業務運營安全；對地震給營業和員工生活造成的困難全力解決，對困難職工給予救助……

15日淩晨5：30，王生紅不顧勞累，迅速趕往與四川北川相鄰、災情最重的文縣支行。他冒著余震不斷的危險，深入到已經傾斜的辦公樓中仔細查看受損程度，詳細詢問員工及家屬受災情況，並向大家轉達了省分行黨委對受災員工的慰問，鼓勵大家要振作。5月17日下午，省分行向隴南分行運送的第四批救援物資剛剛抵達分行大院，突然間狂風大作，暴雨如注，車上遮蓋物資的帆布被猛地掀了起來，眼看著救災物資就要被毀於一旦，正在指揮中心辦公的王生紅見此情景，一把推開椅子，大聲地喊道：“大家趕快動起來，別讓救災物資被雨淋了！”隨即，第一個衝進狂風暴雨之中……見到行長衝了上去，在場的員工也迅速撲進雨中，蓋帆布、拉繩子……瓢潑的大雨將每個人都澆得渾身濕透，但看到彌足珍貴的救災物資終於得以安全，在場的員工臉上都露出了會心的微笑。

文縣碧口鎮磨河壩村是這次地震受災較重的村，也是當地政府指定的重點幫扶村。為安撫災民，王生紅帶領災後重建辦人員三次趕赴文縣支行指導災後重建工作和實地調查市、縣幫扶貧困村災後重建情況。他一邊著手員工及家屬活動板房搭建事宜，一邊實地調查群眾受災情況。期間，他冒著余震不斷、山體滑坡、隨時落石的危險，察看災情，展開慰問。當看到群眾災情嚴重、生活困難時，他心情十分沉重，要求有關人員回去後要立即拿出磨河壩村的重建規劃，購買受災戶急需的生活必需品……

“作為一名黨員，我一定要帶頭做得更好！”這是王生紅時常挂在嘴邊的話，也是他自己以身作則的諾言。在為災區募捐時，又是他第一個率先慷慨解囊，奉獻愛心，一共捐款12400元，繳納“特殊黨費”1000元。

“災害並不可怕，只要我們有堅定信心，經過全行員工的共同努力，就一定能夠取得抗震救災和災後重建的全面勝利。”在安撫員工的同時，他堅持把抗震救災、災後重建和業務發展同部署、同推進。在全行抗震救災工作期間，隴南分行抓住機遇，積極深入有關單位動員開立賑災專戶，共吸收災後重建資金6500多萬元；首筆直投資金賬戶託管手續費收入順利入賬；成功辦理全省建行第一筆法人賬戶透支業務；向甘洛集團行銷發放貸款1000萬元；對宏遠公司和甘肅亞特集團本部信用進行了評定。截至5月31日，隴南分行實現中間業務收入2134.12萬元，同比增長553.16%，佔全省建行中間業務收入的14%，佔蘭外二級分行收入的21%，完成省分行全年計劃的72.07%，並且上半年有望突破4000萬元。中間業務新增額、增長率和完成率三項指標在全省22個二級分行中分別排名第一，當地同業新增穩居第一，創歷史最好水準。

敢為人先促行銷

2008年以來，由於國家加大宏觀政策調控力度和資本市場的持續低迷，單靠傳統手段發展中間業務困難重重。面對困惑，地處經濟欠發達地區的隴南分行如何實現業務轉型一時成為該行所面臨的重大課題。

今年1月23日，北風裹著大雪呼嘯而至，讓蘭州顯得格外寒冷，但在蘭州市內一間會議室內卻充滿著融融的暖意：王生紅正在與甘肅建新實業集團有限公司董事局主席商討提供“所有”金融服務的事宜。原來，他在一個很偶然的場合得知本地某兩家商業銀行總行投行部和省分行分別已組成實力強大的行銷團隊，隨同重慶市政府代表團前來甘肅和內蒙進行項目考察，準備實施投行業務行銷。見此情況，王生紅在欣喜之餘又感到了壓力：此筆投行業務如能爭辦成功，所帶來的效益將非常可觀，但隴南分行具體辦理經驗不足。怎麼辦？難道看著眼前的機遇白白失去？王生紅橫下一條心，立即拜訪甘肅建新實業集團有限公司董事局主席，希望由建行來做此項業務，但董事局主席卻委婉地表示已經和它行初步達成了合作意向。面對困局，王生紅乾脆放下包袱，向董事局主席敞開心扉：“我們行推出了最有特色的‘融資、融情、融智’服務，市場反響還不錯。作為隴南行的負責人，我誠心地推出這項服務措施，可能為我們今後實現銀企雙贏奠定良好的基礎，希望建新集團能夠更多地了解我們的服務！即使這次合作因為我們準備不足出現困難，我們今後也會一如既往地提供更好和更為完善的金融服務。”董事局主席在被王生紅真誠的話語所打動之餘，卻又提出更為嚴格的條件：“我為你們的誠意所感動，但由於時間緊迫，哪家銀行效率快，哪家銀行的機會就更多些。”

時間迫在眉睫，為搶在2月3日合作簽約的最後時間內成功爭辦，王生紅一邊迅速向省分行彙報了聯動行銷方案，一邊把精力集中放在協議的簽訂準備事宜上。經上級行批准，滿足了該集團提出的6億元直投資金的服務需求。由於工作到位，甘肅建新實業集團被深深地打動了。2月3日上午，總行投行部、建銀國際、甘肅省分行和甘肅建新集團在北京隆重舉行簽約儀式。在儀式上，建銀國際金融有限公司、建銀國際資産管理有限公司與新加坡南宇礦業開發投資有限公司分別簽訂了《財務顧問協議》和《合作備忘錄》。

為加大合作力度，此後，王生紅又六赴北京，終於在總行投行部、甘肅省分行和有關部門的大力支援下，通過近3個月的艱辛努力，4月26日，甘肅省分行與建銀國際投資諮詢有限公司、建銀國際資産管理公司分別與甘肅建新集團及其相關控股子公司共同簽署了境內股權投資、境外認股期權、資金監管、內保外貸等一系列合作協議，在競爭中成功戰勝了實力雄厚的外資銀行和外資投行機構，與甘肅建新集團進入了全面合作時期。

此次由隴南分行率先介入，與甘肅建新集團及其子公司在投行業務領域的成功合作，為甘肅省分行投行業務産品組合最多、涉及面最廣的案例之一，在國內銀行業尚屬首次，同時創造了甘肅分行歷史上多項第一：第一筆境外融資保函業務；第一筆跨區域銀團貸款業務；第一筆可選擇認股期權産品；第一筆企業債務重組財務顧問服務業務；第一筆股權投資資金賬戶託管業務；第一筆為解決客戶境外上市實施的“內保外貸”搭橋貸款業務……5月23日———是地處重災區的隴南分行抗震救災的第12天。就在這一天，分行實現財務顧問業務收入進賬1260萬元，此舉為隴南分行乃至甘肅分行投行業務發展歷史上寫下了濃墨重彩的一筆！

親情管理暖人心

提起王生紅，隴南分行的員工總喜歡稱他為“咱們的王行長”，來到隴南分行後，王生紅便提出“關懷管理”，把員工成長當成一件至關重要的大事，放在心裏。

2007年3月的一天，正準備開門營業的隴南分行營業室裏突然熱鬧非凡，員工朱珠正興奮地舉著手機給圍在身邊的櫃員們讀著一條短信：“在這個特殊的日子裏，我代表隴南分行300多名員工祝你生日快樂！王生紅。”

短信帶來的喜悅還未散去，當她換好行服，在晨會後剛剛做好工前準備時，一束美麗的百合花又擋住了她的視線， “王行長！”朱珠驚喜地喊。“朱珠同志，生日快樂！”王生紅行長真誠的微笑感染了每一個人，熱烈的掌聲響徹全營業室。從王生紅手裏接過花時，朱珠的眼圈紅了。

同年9月，朱珠以優異成績順利通過全國理財師資格考試，並在激烈的競爭中脫穎而出，一舉贏得營業室大堂經理崗位。説起這些成績時，她總會微笑的回憶起幾個月前她過生日的那一幕。

這不過是王生紅到隴南分行後實施“關懷管理”的一個小小細節——他要求基層一線員工過生日時，市分行領導班子成員要代表全行員工採取發短信和送鮮花的方式祝賀員工生日。

關懷管理還滲透在隴南分行員工工作生活的點點滴滴中。近年來，他多次號召大家為生活困難的同志捐款捐物，和最基層員工交流，及時發現他們在思想、工作、生活等方面的困惑和問題，鼓勵他們學習進步，時刻關注員工的個人成長。説起“咱們的王行長”，員工的臉上都滿帶笑意。

可還是這個王行長，司機龍師傅提起他時卻搖了搖頭。“咱們的王行長是個學習狂，學習起來就把什麼都忘了。”

龍師傅的説法是有來由的。每次行裏推新産品，王生紅總是第一個帶頭學習研究的人，他還常常親自做課件，擔當老師，把産品知識第一時間教授給員工。

“百易安”産品推廣到隴南分行的那天下午，龍師傅在辦公樓下一直等到夜裏九點。在他第三次衝上三樓王行長辦公室時，王生紅還沉浸在制做新産品課件的興奮中。

第二天上午剛一上班，王生紅便把辦公室、機構部和財會部的負責人召集起來，安排“百易安”産品的行銷工作。下午，首筆38萬元的冬季用煤“百易安”産品即行銷成功。

提起這個“學習狂”，王生紅在隴南金融界也樹立了小小的名氣，曾受隴南銀監分局的邀請，就經濟資本管理問題對隴南銀監分局的員工進行了專題講座，受到隴南金融界的好評。

王生紅還十分注重學習效果，要求各部門負責人也必須在第一時間學習新産品，並定期、不定期地對各部門新業務學習掌握程度進行抽查。由於業務轉型，部分員工對許多新産品、新業務在短時間內不能很好地掌握，王生紅髮現這一問題後，親自當教官，要求主管考員工，科長考主管，行長考科長，並在他的辦公室對部門負責人進行了電話銀行和網上銀行一對一的現場考試，不過關的人員限期補考。一位部門負責人就因為對電話銀行操作不熟練受到嚴厲批評並進行補課。在他的嚴格要求和親自帶動下，隴南分行很快掀起一個“比、學、趕、幫、超”的學習新高潮，員工們也養成了快學快用的良好習慣。

梅花香自苦寒來，在王生紅這位基層行優秀黨員的帶領下，隴南分行近年來在實現營利目標、降低不良貸款、電子銀行業務等經營方面和精神文明建設等領域取得了有目共睹的業績，成為建行在甘肅貧困地區高高飄揚的一面旗幟。