一方水土一方人——建設銀行黑龍江省分行全力支援地方經濟建設紀實

建設銀行黑龍江省分行深入汲取“科學發展觀”的要義精髓，以福澤地方、兼濟民生為己任，把持爭創一流的膽識與魄力，堅守創先爭優的弘毅信念，採精集粹、運籌自我，全力參與到支援地方經濟發展建設中，群力謀劃支援地方發展的有效措施。2010年，面對全國經濟回升向好的有利形勢，該行積極推進信貸結構調整，努力加快業務創新，在為凸現龍江發展特色、振興龍江經濟的建設中，做出了不可或缺的突出貢獻，亦實現了地方經濟建設與該行自身業務齊頭並進的雙贏局面。自2005年至2010年，該行累計投放對公貸款1580.36億元，重點支援了交通、能源、城市基礎設施建設、涉農和民生等重要領域的重大項目和優質客戶。

因勢利導  激流勇進

該行嚴格實施國家宏觀調控政策，一直將大力支援經濟發展、全力拓展市場、積極服務優質客戶工作作為實現自身更好更快發展的首要任務去真抓落實，在行業準入核準工作中，優先支援能源、交通及城市基礎設施建設等行業信貸需求，加大信貸支援力度。同時不斷加大對公路、電力、礦産、農業、化工、供水及優質房地産等行業龍頭的優質客戶的支援力度。該行還要求所屬分支機構一把手要親自挂帥，把支援地方經濟建設擺在“講政治”的高度、擺在貫徹落實科學發展觀要求的高度去認識，要密切關注省內重大建設項目，搶前抓早認真謀劃支援地方經濟發展的具體措施。

該行通過充分利用各級政府搭建的銀企對接平臺，組建跨地域的行業服務團隊推動兩級行聯動服務客戶，及時下發重點項目名單、積極進行重大項目對接，採用動態更新的名單制管理全面跟進全省重點推進的300個大項目和122個産業項目，加強儲備項目的持續跟蹤、確保已審批通過而未放貸項目的貸款及時到位等一系列措施，項目推進跟進工作取得較好成效。

黑龍江省交通運輸廳是我省道路交通行業主管部門。作為國民經濟的基礎行業，交通公路行業隨著國家“擴內需、保增長”的經濟政策的不斷深入，其行業發展對我省經濟的拉動作用逐步顯現。該行在2008年末成功地向總行申請省交通廳100億元授信額度，成為黑龍江省內商業銀行（不含國開行）中第一家為其授信百億元的銀行的基礎上，進一步加大對交通行業的支援力度，僅2009年和2010年上半年的時間裏，該行即為省交通廳累計新增資金投放60.3億元,極大地拉動了銀企雙方的業務發展。此外，該行近年重點支援建設了哈伊公路、雞訥公路、黑洛公路、七密高等級公路、明沈公路、同三公路、大廣公路等重點交通建設項目，累計為交通運輸行業提供信貸支援上百億元。

傾盡全力  助龍添翼

近年來，受經濟環境及自身經營影響，很多企業出現了資金短缺、經營困難的情況，與此同時，企業對銀行信貸支援的需求也更加迫切。對於該種情況，該分行提前行動、做足準備，通過各種方式對我省有融資需求的企業客戶進行溝通對接，認真分析企業資金需求情況，依據國家有關政策及總行信貸政策為客戶制定融資方案，合理配置信貸産品，開展全面金融服務。今年以來，該行重點支援了北大荒集團、東安發動機、哈空調、哈飛工業、光宇集團、恒豐紙業、建龍鋼鐵、龍煤集團、寶泰隆煤化工、大慶中藍石化等一批優質企業客戶，優先滿足其項目建設資金需求及經營性資金需求，讓企業平穩度過危機難關，獲得更大的發展空間。

在全力支援地方省內企業發展的同時，該行更加注重結構調整工作，落實中央“調結構”政策的有關部署，以信貸支援為杠桿，將信貸資源優先匹配給技術先進、經營良好、具有長期發展規劃的環境友好型企業。對産能落後、經營不規範、環保不達標的企業貸款進行壓縮退出，一方面促進我省産業優化，一方面調整該分行信貸客戶結構，實現地方、企業、銀行多方發展一舉多得的局面。

在我省實施建設戰略大力發展電力項目的大背景下，該行將電力項目作為信貸投放的重點之一，近年重點支援建設了依蘭龍源風力發電有限公司、伊春龍源風力發電有限公司、伊春興安嶺風力發電有限公司、樺南龍源風力發電有限公司、撫遠興安嶺風力發電有限公司、香港風力發電（穆棱）有限公司、亞洲風力發電（牡丹江）有限公司新建風力發電場項目，黑龍江華富風力發電富錦有限責任公司二、三風電場項目，黑龍江華富風力發電穆棱有限責任公司二期風電場項目，華電能源股份有限公司佳木斯熱電廠2臺30萬千瓦熱電聯産機組建設項目、大唐七台河發電有限責任公司二期新建項目、海林中電紅旗風力發電有限公司、海林中電海浪風力發電有限公司等大型重點建設項目，累計支援五大電力集團和省內其他重大電力項目上百億元。

在當前國家大力倡導發展清潔能源的政策背景下，該行將支援風電項目作為支援新能源項目建設的重點領域，2010年，為中國電力投資有限公司在我省建設的兩個風電場以及龍源風電、華能集團的四個風電場投資6.2億元，並正在組織申報材料擬對中宇投資公司、龍源集團、中廣核的風電項目給予貸款支援。同時，該行大力支援我省生物質發電廠建設，近期正在為國能集團龍江、望奎項目和廣東長青集團明水生物質發電申報信貸資金支援。截止2010年末，該行電力行業貸款餘額信貸餘額為90億元，在該行全部對公非貼現貸款中佔比接近20%。

近年來，該行積極參與地方經濟建設，支援省內優勢行業重大基礎設施建設項目，重點支援了亞泰水泥哈爾濱有限公司一期項目、大慶中藍石化有限公司8萬噸/年苯乙烯項目、大慶蒙西水泥有限公司年産100萬噸水泥粉磨站項目、磨盤山水庫二期建設項目、哈爾濱污水治理有限責任公司文昌三期污水處理項目、大亞木業（黑龍江）有限公司高檔中高密度纖維板項目、七台河寶泰隆煤化工股份有限公司98萬噸搗固焦化項目、大興安嶺雲冶礦業有限公司鉛鋅冶煉項目、建龍鋼鐵無縫鋼管項目、恒豐紙業高檔捲煙紙項目、松花江堤防改造項目等項目，為地方經濟建設貢獻出自己的一份力量。

採精集粹  敢為人先

2010年，在充分發揮自身優勢為客戶直接提供貸款支援的同時，該行還進一步加大産品創新推廣應用力度，提高綜合服務能力，幫助客戶降低籌資成本，化解難題。

該行加快發展供應鏈融資系列産品的推廣工作，為全省石油石化、製造業、鋼鐵等30個行業288家企業發放保理預付款近17億元，解決了企業融資無傳統抵押物的難題，有效地支援了企業的發展，促進了地方經濟建設。

為解決資金規模不足，更好地支援地方企業發展，該行向總行申請獲批了“乾元—建鑫寶”這一該行自主研發的開放型資産組合人民幣理財産品，使該行成為全省同業中唯一能夠自行研發理財産品的省級分行。上半年，該行通過發行該理財産品為相關企業和客戶籌措資金27億元，有效解決了客戶的資金需求，有力的推動了有資金需求企業的項目建設進程。

在省、市財政配套資金不能及時到位的情況下，該行積極開展産品創新，研發財政資金類搭橋貸款，上半年，累計為黑龍江省交通運輸廳、黑龍江省龍財資産經營有限公司等融資平臺投放搭橋貸款37億多元，解決了項目前期資本金不足問題，有力地支援地方經濟建設，一定程度上緩解了財政資金緊張的狀況。

為了加快哈爾濱市地鐵工程項目建設步伐，在地鐵項目獲得批復後，該行即與哈爾濱市政府就項目支援問題進行多次溝通，積極為哈爾濱地鐵項目提供各項金融服務。于2008年末為該客戶發放2億元的貸款，使該行成為首家為哈爾濱市軌道交通一期工程提供銀行信貸的商業銀行，同時是首家拿到總行級信貸準入門票的商業銀行。此外，該行還大膽創新，利用融資租賃業務為哈爾濱地鐵一號線成功解決客戶14億元的資金需求，開創省內融資租賃業務先河，在緩解客戶資金融通壓力、有效改善融資期限結構、及時滿足其現金週轉需求的同時，利用該業務靈活的還款方式配合企業的資金使用安排，最大程度地將租金支付與企業的現金流情況相結合，切實提高了企業的資金使用效率。

與此同時，該行還為黑龍江省電力有限公司量身訂制能夠實現三級賬戶資金歸集功能的現金管理系統，此個簽約量最大的現金管理網路的成功上線，極大地減少了客戶的財務費用，有效提高了企業的資金運用效率。

誠耕阡陌  信收滿倉

隨著黨中央的惠農、富農政策的深入實施，該行積極響應號召，踴躍參與到“惠民工程”的建設之中，創新推出小額農貸業務，從根本上解決了墾區部分農戶“貸款難”的問題，有力地支援了黑龍江省的“千億斤糧食工程”，受到農戶和政府一致歡迎，樹立了建行積極承擔社會責任，支援“三農”發展的良好社會形象，在東北廣袤遼闊的黑土上演繹出一曲動人的阡陌飛歌。截至目前，該行已累計向墾區投放小額農戶貸款33億元，惠及黑龍江墾區4.3萬農戶。

作為農貸業務的後來者，為贏得客戶、贏得市場，該省分行成立了農戶金融服務部，撥專款支援農貸業務，從省分行到各個經辦行均組織了專門的項目團隊，深入一線，現場辦公，解難答疑；各級領導幹部深入農戶家中和田間地頭，了解實情，拉近了與農戶的距離，密切了相互感情。目前，該行試點分行農貸業務已由四個分局擴大到六個分局，業務覆蓋範圍逐步擴大。

建設銀行“小額農貸”的發放對象主要是墾區農戶，貸款用途逐漸由農業種植生産資金需求擴大到購買小型農機具、農田改造等農業生産領域的貸款需求。單戶、每組最高貸款額度也逐步提高，滿足了各層級種糧農戶的貸款需要。同時，農貸業務操作更加規範，風險防範意識進一步增強。

潛心滌慮 專業至誠

該行堅持致力於 “服務地方經濟，服務中小企業”的市場定位，牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，篤定“專業化”的工作操守，全力提升服務品質及效率，以豐富的産品，全方位的服務吸引中小企業客戶為篤行的前進觸角，在廣袤遼遠的龍江黑土上唱響了“辦小企業業務找建行”的流行語。

該行“因客戶而變”、“因需而變”服務種類和手段，積極搭建多層次較豐富的“專業化”的産品體系。

第一層次：做大明星品牌“速貸通”、“成長之路”業務。速貸通産品是指為滿足中小企業客戶快捷、便利的融資需求，對借款人不進行信用評級和一般額度授信，在分析、預測企業第一還款來源的基礎上主要依據提供足額有效的抵（質）押擔保而辦理的貸款業務。特點是：受理靈活、手續簡便、放款快捷；成長之路是指對於資訊較充分、信用記錄較好、持續發展能力較強的成長型小企業，在評級授信後辦理的信貸業務。

第二層次：做強供應鏈融資業務。供應鏈融資業務是指通過利用“核心企業”授信資源為作為供應商的中小企業提供資金融通服務，環環相扣、節節生金、全流程貼心服務。主要包括十大産品：訂單融資、動産融資、倉單融資、保理、應收賬款融資、保單融資、法人賬戶透支、保兌倉融資、金銀倉融資、電子商務融資。

第三層次：做亮“糧食動産質押業務”。這是建行深入黑龍江省水稻、大豆加工企業，在對以水稻和大豆為品種的動産質押授信業務進行專題調研的基礎上，在省內率先推出的業務品種。該産品加大了對廣大農村中小企業的金融服務力度，解決了糧食加工企業固定資産擔保能力不足導致的融資難、資金短缺等問題。

目前，建行在黑龍江省金融同業中獨有的“糧食動産質押業務”正在如火如荼地開展，全省建行的小企業客戶經理正在廣大農村中小企業中忙碌。據悉，我省的水稻加工企業和大慶、雙鴨山地區的大豆加工企業均可辦理建行的糧食動産質押業務，截至目前，建行已在我省綏化等地區發放糧食動産質押貸款9200萬元，該項業務將為我省糧食加工企業解決10億元的資金缺口。