建行擬增百傢俬人銀行中心 並拓展海外服務

【綜合經濟觀察網、《金融時報》、中金線上、全景網、中國資本證券網、雅虎、搜狐、新浪網、和訊網等媒體13日報道】中國社會財富積累速度不斷加快，高凈值人群總量迅猛增加，個人財富的集中化趨勢日益加劇，中國建設銀行也在加快業務拓展的步伐來搶食私人銀行的蛋糕。

建行副行長朱小黃12月12日對經濟觀察報記者表示，伴隨著中國經濟的持續高速發展，中國高凈值人群正呈現出高速成長的趨勢，個人可投資資産總額和高凈值家庭都保持著高增長，建將大力拓展私人銀行業務。

建行財富管理與私人銀行部總經理魏春旗則表示，到2015年，建行在全國將會有數百傢俬人銀行中心，與此同時，建行還將為客戶提供更多離岸和跨境的金融服務以適應越來越多中國私人銀行客戶的特殊需求。

中央財經大學的研究顯示，截至2010年底，我國高凈值人群數量達100.3萬，四年來平均增速為29.1%，該研究預計其未來五年年均增速17%，到2015年我國高凈值人群數量將達219.3萬。

拓展私行中心

截至2011年11月，建行共有221家財富中心和私人銀行中心，遍佈了全國38個分行，重點在長三角地區、珠三角地區、環渤海地區、以及各省會城市和重點城市。

特殊如陜西榆林、西藏拉薩和香港地區，建行的私人銀行也在這些地區開業。

根據建行2010年年報數據，到去年年底，建行有192家財富中心。

據魏春旗透露，未來，短期來看，到2011年底和2012年初，建行還將新增加100余傢俬人銀行中心。而到了2015年，全國將會有數百傢俬人銀行中心。

目前，建行私人銀行擁有15萬客戶、管理著6000到7000億資産、客戶經理隊伍不斷壯大，有將近2000人專業隊伍在圍繞客戶需求提供服務。

建行的私人銀行客戶大多數是第一代財富創造者，70%為企業所有者和企業高管，他們財富管理的目標是財富的積累、保值、增值和傳承，更好地發展事業，去享受生活和回饋社會。

朱小黃表示建行私人銀行正通過持續不斷的産品創新，以及對高凈值客戶群體的密切關注，為私人銀行客戶提供包括綜合財富規劃、全委託資産組合管理、投資策略報告等私人財富管理産品服務、“財富之星”私人銀行客戶小企業貸款、“財富交易”等綜合金融産品服務，以及健康關愛、機場貴賓、機場嘉賓、子女教育、緊急救援等專享增值服務，切實滿足臺商、台資企業高管在個人、家庭和企業等方面的全方位業務需求。

2008年7月18日開始私人銀行業務的建行，將在建行個人金融資産達到過500萬元以上的個人客戶，以及可投資資産在600萬元以上的需要建行私人銀行專業服務的潛在個人客戶，作為其目標客戶群。魏春旗表示建行提供以客戶需求為導向的私人銀行服務。

拓展離岸及跨境服務

不僅僅在國內拓展私人銀行業務，與此同時，建行私人銀行正在考慮“出海”，建立相應的渠道和中心，面向特殊客戶提供離岸和跨境的金融服務。

安全、保守和現實，被波士頓諮詢認為是中國高凈值人群的特點。

為了滿足私人銀行客戶全方位業務需求，朱小黃同時表示建行下一步將推出離岸資産信託産品提供給其私人銀行客戶。

另據知情人士透露，建行私人銀行或將積極拓展海外業務，為其私人銀行客戶提供全方位的離岸服務。

瑞銀財富管理部副董事顏懷江對經濟觀察報記者表示：“從離岸服務到在岸服務的連結是未來中國私人銀行業務的一大發展趨勢。”

他同時表示：“新興市場離岸業務會越來越發達，國際化的速度會越來越快、越來越多，私人銀行的客戶以什麼樣的資産形態和什麼幣種存在，資産是個人還是公司持有，是不是國外和國內有聯動，這都是新興市場崛起的時候遇到的問題。目前離岸業務比較多地集中在新加坡和香港。”

根據建行對其私人銀行的客戶的調查，其私人銀行客戶中，對財富管理需求上，70%以上的高凈值客戶傾向於在風險控制的前提下獲得穩定收益，與此同時，他們的資産配置呈現多元化趨勢，有海外資産配置需求，重視全面優質諮詢建議，包括離岸業務和産品的諮詢建議。