建行“走出去”

發佈時間：2014-03-12

隨著中國經濟實力和國際地位的迅速提高，中國銀行業“走出去”成為大勢所趨。從設點佈局到參股控股國外機構，中資銀行日益成為全球金融舞臺的重要角色。建設銀行正是腳踏實地、穩健前行的代表之一。

建設銀行一直以來高度重視海外戰略，近幾年，國際化發展更成為建行人自覺的認識和行動。建設銀行董事長王洪章明確表示，“中國企業在走出去，人民幣在國際化，如果建設銀行不走出去，將會失去客戶、喪失先機，也無法成為國內最佳、國際一流的大銀行。”

加快海外佈局

2013年10月29日，中國建設銀行盧森堡分行和子銀行舉行隆重的開業儀式。盧森堡時任財政部長呂克•弗裏登攜本國及歐洲各界嘉賓到場祝賀。儀式上，王洪章表示，建設銀行盧森堡機構將把企業金融、基金管理、私人銀行、財富管理及人民幣業務等作為未來業務發展的首選，為中歐客戶提供更全面、優質的金融服務。

這是建設銀行海外大家庭的最新一員。1991年，建設銀行在倫敦設立了第一家代表處，開啟了謀劃全球的道路。自那時起，建行始終保持著廣闊的國際視野，穩步推進國際化進程，近幾年更是加快了步伐。

隨著經驗和人才的逐步積累，建設銀行已在海外設立了17家一級機構，網點總數達70多個，覆蓋全球15個國家和地區，海外機構資産總額超過1200億美元。

儘管取得了長足進展，但與“國際一流”的目標還有相當差距。按照建設銀行五年海外發展規劃，到2015年底，該行將完成在全球主要目標市場的機構佈局，大幅提升客戶全球服務能力和市場競爭力。

為了實現上述目標，建設銀行正在付出超常的努力，在自設機構的同時，努力尋找並購機會，實現機構網路、業務規模、市場份額、客戶資源的快速增長。

2013年10月31日，建設銀行在聖保羅與BIC銀行控股集團Bezerra de Menezes家族簽署了收購巴西BIC銀行72%股份的交易協議。本次交易是建設銀行首次在拉丁美洲進行的收購，引起了全世界的注目。

BIC銀行成立於1938年，是巴西歷史最悠久的私營銀行之一,所屬38個經營網點覆蓋巴西全國33個主要城市。對於收購的初衷，建設銀行行長張建國稱，“巴西是全球第七大經濟體，也是拉美人口最多、經濟最發達的國家，中巴同為金磚國家，經濟高度互補，經貿及投資往來日益密切，2012年，雙邊貿易額達860億美元，中國已成為巴西第一大貿易夥伴，對於建設銀行國際化發展來説，巴西市場具有重要戰略意義。”

為中國企業保駕護航

華為技術有限公司（以下簡稱華為公司）、中興通訊股份有限公司（以下簡稱中興通訊）是國內乃至全球通訊設備製造行業的龍頭企業，更是深圳市走出去企業的典範。2012年，華為和中興同時中標尼日利亞第一大電信運營商MTN Group Limited（以下簡稱尼日利亞MTN）3.52億美元設備採購招標，針對該項目的出口買方信貸融資需求，建行立即組成了總行、深圳分行、約翰內斯堡分行（以下簡稱約堡分行）共同組成的行銷團隊，多方聯動設計融資結構，牽頭國內同業組建銀團，為項目提供了3億美元出口買方信貸支援。

2013年5月，銀團各方成員與尼日利亞MTN在北京正式簽署銀團貸款協議。這筆銀團貸款不僅開啟了建行境內外分支機構合作參與國際融資的新模式，為優質客戶“走出去”開展對外經濟合作提供了全面金融服務，踐行了海外機構業務本地化的發展戰略，也是建行與華為公司、中興通訊攜手開拓海外市場的重要見證。

當前，中國企業已經遍佈世界200多個國家和地區。這些企業對跨境金融服務的需求快速增長，渴望來自國內的金融機構提供全方位的服務。適應這一趨勢，有條件的中資銀行紛紛走出國門，建設銀行則走在了前列。

近幾年，該行不斷拓展服務範圍，積極推進産品創新，打造全方位金融服務平臺，致力於為客戶提供本外幣和境內外一體化解決方案。建設銀行貿易融資産品涵蓋各種結算方式和貿易全流程的各個階段，標準化貿易融資産品近50個。其一級子品牌“貿易金融”，分項子品牌融通系列包括“融信通”、“融稅通”、“融貨通”、“融賬通”、“融鏈通”和“跨境通途”等已成為業內響噹噹的招牌。

針對越來越多製造業龍頭企業將進出口平臺遷至香港、新加坡等地的現狀，建設銀行為鋼鐵企業客戶量身定制了轉口貿易項下的國際貿易供應鏈融資服務方案。在核心企業（境內客戶）實際承擔最終付款責任的前提下，由該行海外機構為衛星企業（境外進出口平臺公司）提供信用證、託收及後續融資服務，或者由該行境內分行直接通過NRA賬戶為衛星企業提供貿易金融服務。通過境內外聯動解決衛星企業的融資難題，建設銀行極大提升了客戶滿意度和忠誠度。

真誠服務當地客戶

對於建設銀行來説，“走出去”顯然不是權宜之計，不僅僅是跟隨客戶“走出去”，而是要實現全球目標市場本土化。這才是建設銀行的志向所在。

建設銀行國際業務部有關負責人稱，“過去我們都是跟著企業走，客戶走到哪，我們就跟到哪。這幾年有所調整，我們率先提出落地和跟隨並重戰略，就是既要跟隨企業走出去，同時也要落地，發展當地的客戶。”

目前，建行多家海外機構都建立了各自的客戶群體，努力提升對當地企業和中資客戶的服務能力，其中不乏德國大眾、通用電氣等國際知名企業。我們看到，建設銀行正在通過自身卓絕的努力，以“中國産”的國際領先産品、服務、品牌、標準和文化在世界各個地方落地生根。