經過近一年堅韌不拔的跟蹤行銷，無錫濱湖支行客戶經理曹泓終於舒了一口氣。
日前，她見證了一家有限公司和某科技有限公司，與平安養老保險股份有限公司成功簽署了建行-平安“養頤人生”企業年金受託管理合同，同時平安養老與建行簽訂了相應的賬戶管理和基金託管合同。
從去年4月開始，無錫建行就將企業年金作為業務轉型和結構調整的重要載體。為有效拓展市場，該分行確立了“鎖定目標客戶，實施重點突破”的行銷策略。具體經辦客戶經理多次深入這兩家公司，就該産品的服務優勢以及建行相關的配套服務、年金運作的模式和流程進行詳細介紹，併為其設計了個性化的企業年金服務方案。同時，邀請省分行年金專家深入公司，積極向企業年金主管部門領導和工作人員講授年金知識，使他們真正感受到建行才是企業年金業務經辦的主要力量，是年金市場的培育者和主導者。經過上下聯動‘同唱一首歌,和及時解決行銷中遇到的困難，最終以專業化的服務品牌打動了客戶。
“套用一句話，現在是堅冰已經打破，航道已經疏通。”儘管行銷任務一個接一個，做了10年客戶經理的曹泓，還是對今後的工作充滿了信心。她和相關部門以此為契機，正在為已經建立了企業年金計劃，但尚未採用規範化運作模式的企業積極合作而忙碌著。（雲文）
近日，建行江陰支行在當地金融理財節上，進行了“銀行卡秀”活動，選取了汽車卡、大潤發卡、足球卡到場專題宣傳，通過與觀眾互動、答題有獎等形式，充分展示建行産品，進一步提升了建行品牌形象。
（資訊來源：江南晚報）
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