近日，隨著建行成功中標北京鐵路局企業年金賬戶管理和託管業務資格，歷時近兩年的鐵路系統18家路局年金招投標工作落下帷幕。在這場鐵路系統年金資格攻堅戰中，建行成功中標了南昌、烏魯木齊、太原、成都、瀋陽、南寧、廣州、北京等8家路局年金項目，共涉及員工約109.4萬人，存量年金基金約92.8億元，鐵路年金賬戶管理和託管業務份額雙雙超過了50%。
鐵道部所轄18家路局年金項目，共涉及200多萬鐵路員工，170億年金基金，是迄今為止我國個人賬戶最多、資金規模最大的年金項目，一直是各家年金機構重點爭奪的目標。鐵路年金項目的爭取，對確立年金市場格局具有決定性作用。項目招標工作啟動以來，建行18個 路局所在分行分別組建了由一把手挂帥的專項行銷團隊；各基層行及客戶經理密切跟蹤項目進展，隨時了解客戶需求，貼身服務。在全行上下的共同努力下，江西、新疆、四川、遼寧、廣西五分行精心策劃、週密安排，憑藉建行長期、紮實的鐵路金融服務和與客戶良好的合作關係，在其他銀行仍停留在關係維護層面時，先行一 步，將服務深入到企業年金理事會管理諮詢和系統支援層面，牢牢把握主動權，使所在路局在第一時間就選擇了建行擔任賬戶管理和託管人。廣東、北京、山西分行在年金合作基礎並不具優勢、甚至明顯落後於競爭對手的情況下，通過一系列精心部署，終於贏得客戶信任，成功逆轉。
鐵路系統企業年金業務的成功行銷，使建行企業年金業務躍上了一個新臺階。據統計，截至5月末，建行中標年金個人賬戶數已達到160萬戶，中標客戶託管年金基金260億元，建行年金業務躍升至市場第二位。同時，通過總行及所在分行對18家路局的持續行銷攻堅，進一步提升了建行與鐵路系統的全面合作水準，各分行與所在地路局相互間進一步增進了了解，強化了合作基礎，為建行與鐵路系統今後進一步的業務合作開闢了道路。
（資訊來源：企業年金中心）
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